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文化产业透视

[ 来源: | 作者: | 时间:2008-1-22 08:09:56] 关注度： 热门标签:

　　节目版权及高收视奖金：目前偶像已拥有加拿大、巴西、印度等100多个国家的版本，19娱乐大部分收入来源于此。如2006年，其收入增长114%，原因即在于美国偶像收视率增长，按照与福克斯电视的补充协议，19娱乐可多得900万美元的版权费和更高的收视率排名奖金。

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　　赞助及植入式广告：为了争夺美国偶像吸引的14-48岁观众，福特、att、可口可乐都是该节目的重要赞助商。可口可乐还把广告植入节目中，不仅嘉宾喝的是可口可乐，还专门设置了可口可乐红房子、可口可乐时间、“可口杯”。2006年1月，19娱乐还与本田赛车签定了为期3年的赞助协议。 http://www.manager8.com

　　以上两笔收入相当于“偶像”系列的第一、二次销售，这与同一首歌颇为类似。但是，在19娱乐看来，这些收入极具季节性，选秀赛季结束则收入枯竭。为了实现持续的收入，它广泛利用偶像的知识产权拓展衍生品收入，以实现品牌的多元化销售。

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　　唱片发行及演唱会门票：19娱乐会与参赛选手签定3年合约，收取其唱片销售收入的25-50%。目前，相关唱片在美英已售出超过3000万张。作为上游供应商的EMI百代音乐通过授权500多首歌曲给该节目，也获得了不菲的利润。根据Billboard杂志的统计，美国偶像2006年每场演唱会出票量达5000-10000张，相关收入达2800万美元。 http://www.manager8.com

　　商品授权：2003年4月，英国游戏厂商Codemasters(代码大师)获得美国偶像的游戏版权，该游戏当年11月推出后，即列英国畅销游戏榜前20名，该游戏还推出了手机版。在玩具上，2007年，美泰(Mattel)推出了美国偶像版芭比娃娃，Tech2Go推出了美国偶像才艺挑战。目前，偶像共有40家授权经营商，涵盖服装、角色扮演、玩具、游戏、乐器等范畴，这些商品多在其官方网站发售。 经理人俱乐部

　　无线增值服务：福克斯2006年将美国偶像官网转为盈利性网站，并与iTunes合作偶像演唱的歌曲下载，与att合作铃声下载等手机娱乐。

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　　影视及演出：2007年8月，美国偶像评委西蒙·考威尔宣布由自己的SycoProds公司据此节目拍摄电影《StarStruck》(追星族)，富勒还打算在拉斯维加斯推出一个相关的剧场秀。

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　　由于实现“偶像”品牌的多元化销售，19娱乐的收入持续增长，2006年达到1.5亿美元(表1)。6年来，全球与该节目相关的产品收入则超过10亿美元。看中该公司巨大的商业前景，2005年3月，纳斯达克上市公司CKX通过现金加股票的形式，以1.96亿美元收购了19娱乐。收购宣布当月，CKX股价由每股18.48美元升到最高26.73美元。

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　　19娱乐的长袖善舞，不仅因为拥有20多年的明星包装运作经验，还在于它与拥有不同娱乐平台和分销渠道的强势伙伴合作，搭建了一个宽阔的销售网络，借他人之力推销偶像产品，并实现共赢。19娱乐下设多家子公司，负责在不同的平台上与伙伴们合作(表2)。

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　　—19娱乐的主要合作伙伴是Fremantle传媒，后者具体负责偶像节目的制作与品牌运营。作为回报，19娱乐将偶像品牌的1/3权益划归Fremantle。在收益分配上，二者平分福克斯电视网支付的版权费；此外，福克斯每季还向Fremantle传媒支付制片费，且逐季递增，后者扣除成本后，与19娱乐各得50%；如果收视理想，二者还可平分福克斯的收视率排名奖金。在授权商品上，二者各享50%的特许权收入。

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　　19娱乐倚仗的Fremantle传媒，是全球娱乐市场的重要玩家。它隶属欧洲最大的广播电视集团RTL，贝塔斯曼(BertelsmannAG)则持有RTL的90%股权。Fremantle传媒的业务遍及22个国家，每年为各地广播公司提供超过1万小时的黄金时间剧集、娱乐和真人秀节目，并拥有商品运作、互动和无线支持、家庭娱乐和音乐出版等多个强势平台。 经理人俱乐部

　　—偶像系列的成功，离不开福克斯电视网这一平台。除播出美国偶像节目外，福克斯还负责美国偶像官方网站的运作，并将网站纯收入的2/3支付给19电视、Fremantle传媒；福克斯还负责开发电话铃声、根据节目录制的音像产品等，并将相应收入的50%支付给二者，直到该节目第10季(2011年)。

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　　—在签约选手的唱片等音像制品的制造和分销上，19娱乐与索尼BMG合作，后者向其支付使用费，并对销售收入分成。选择索尼BMG不仅在于它是全球第二大唱片公司，拥有超过1/4的市场份额，更因为它是贝塔斯曼音乐集团与索尼音乐娱乐的合资公司，二者各持有50%股权，正是肥水不外流。不过，维旺迪环球音乐集团已于2006年9月以21亿美元收购了BMG唱片发行公司。

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　　—在巡回演出上，其合作伙伴为美国第二大演唱会推广商、安舒茨娱乐集团旗下的AEGLive。安舒茨娱乐集团掌握着洛杉矶银河俱乐部(LosAngelesGalaxy)等职业足球队的经营权，其2007年与贝克汉姆签订的价值2.5亿美元5年期合同尤其引人瞩目，而贝克汉姆正是19娱乐的签约明星。

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　　可见，19娱乐通过与不同平台和分销渠道上的伙伴合力，延伸了“偶像”系列的价值链，广泛实现了娱乐产品的商业化。它所充当的更多是品牌管理者的角色。其合作伙伴往往在业内拥有强势地位，为了充分利用各自的资源，它们之间结成了千丝万缕的利益联系。比如，19娱乐的母公司CKX也与上述伙伴合作开发猫王等知识产权。CKX的2006年总收入中，分别有29%、8%、13%和14%来自与福克斯、Fremantle传媒、AEG和索尼BMG的合作。CKX的年报中写道：“很大程度上，我们赖以成功的是与包括联合制作公司、电视广播、唱片公司在内的第三方的合作。”当然，过分依赖第三方也有一定的风险。

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　　做中国娱乐经济的整合者

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　　参考19娱乐的模式，要延伸价值链，同一首歌必须在运作机制上有所突破。 http://www.manager8.com

　　首先，成立专门的品牌运营公司，构建现代化的公司治理结构、股权结构，以专业的团队负责节目制作与品牌管理，并建立合理的激励机制，以充分激发栏目组的创新动力；其次，搭建合理的内部架构，并谋求与第三方伙伴的广泛合作，实现品牌的多元销售，通过将品牌的无形资产变现为有形的产业规模，获得持续成长。

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