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经营模式VS执行力，谁轻谁重？   

[ 来源:中国管理传播网   | 作者:王亮 | 时间:2008-11-10 04:26:38] 关注度： 热门标签:

    面对当前的医药市场营销环境，产品同质化、模式多样化、投入产出比严重失衡、媒体泛滥等一系列问题，企业的市场发展之路举步维艰。

    2008年是中国的奥运年，全世界都为之瞩目。2008年也是医药行业的大考年，今年将会有一大批企业面临换证的考验，生产企业的GMP认证和经营企业GSP认证直接决定了企业未来的发展方向；同时，医改方案即将出台，围绕着国家大一统的医疗体制大事，无论生产企业还是经营企业都纷纷为自己的前途谋划。毕竟，经过今年国家调控和市场整理，真正生存下来的企业才会成为未来市场竞争的主体。

    于是我们看到，从四月份的国安国药会，伴随着行业排头企业实施的第三终端定位、单品突破定位、临床模式树立，快销品牌打造等等模式的成功，企业纷纷根据自身实际和市场发展趋势进行经营模式的打造，从而期望以这样的差异化经营战略弥补资深对市场参与偏弱的现状。

    出发点是好的，说明处于目前医药发展敏感时期的企业有了更多的想法，不是在等死而是在积极求变。同时，也出现了大量跟风性质的企业在模仿模式的塑造，形似而神就差的很远了。而就这么一点简单的形似也不能很好的执行下去，除了依靠广告支撑的口号之外，实在没有让人感觉有什么惊喜。面对这样的一种畸形趋势，笔者作为医药行业人不禁产生了一种深深的忧虑：难道经营模式就震得那么重要吗？和执行力比起来，究竟那一项才是企业发展的根本呢？

    一、“经营模式”，企业发展的指挥棒

    所谓经营模式，其实就是企业发展方向的问题。大凡企业都会有自己清楚的定位，来指导企业今后相关长的一段时间内的发展。这些经营模式包含企业经营过程的方方面面，或以产品品性区分的：如高端精品线路，特色产品营销、广告产品路线、普药市场战略、中药品牌发展等等；或以渠道特性开发的：如第三终端开发、医院临床渠道的招投标学术推广、OTC渠道的精细化操作、商业流通的渠道战略等等；亦或以品牌战略先导的：“做放心药、做良心药”、“全球通用名药中国制造商”等等诸如此类。

    特定环境下的产物

    企业经营战略的确定，大多跟企业成立之初的具体情况或某一发展特殊环境下而制定的。往往受到企业本身在产品线方面的限制，以及国家医药大环境的影响。

    定性企业市场参与角色

    企业的经营模式，最直接的一个影响了就是决定了企业在哪个领域发力，这是一个方向性的问题。无论是渠道，还是产品品性，或者品牌推动等等，都需要企业围绕配置资源，切入市场从而参与市场竞争。

    二、“执行力”，企业发展的催化剂

    记得前两年有本很畅销的图书《没有任何借口》，讲的是美国西点军校所倡导的一种文化。那就是无论在什么时候，团队下发的命令需要你来做的时候，你首选要做的就是执行，然后才是考虑在执行过程中的不断修正等方法的问题。而这个，也是目前大多数企业最缺乏的一种东西。

    企业和员工作为一种依靠利益交换而存在的一种雇佣关系，大多数企业的员工都希望能用较少的付出换取最可能多的回报。

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