新蓝海概念

[ 来源:Manager8.com | 作者: | 时间:2007-12-20 06:59:58] 【大 中 小】关注度： TAG:

　　现代营销教案中常见的一词是市场细分，市场细分并不是量身定做，因为市场再细分也不可能细分到一个单人个体上，而量身定做却要求得是为单个个体服务。事实上我们有很多企业每天在大谈市场细分，分来分去市场没了，因为它只会“量”而不会“做”，也有很多企业在大谈量身定做，但短期内高额的“量身”综合成本却又无从做起，最后也是不了了之。量身定做不是简单地做，而是一种能力，是一种能适应市场变幻的能力，它需要我们有小量大做的能力，需要我们有大量小做的能力，需要我们有大量大做的的能力，红海中的蓝海——就是为顾客量身定做的能力，谁具备了这种能力，谁才能赢得顾客，谁才会真正拥有所谓的蓝海！

　　吃鱼对成人来说是蓝海，但对一个幼儿来说可能是“死海”，因为他不懂得如何吃鱼，根本就不具备独立吃鱼的能力。所以我们每个企业应该在红海中潜下心来，反省自身的问题，我们的产品和服务是不是顾客真正需求的，我们产品和服务能不能真正满足顾客的需求，我们有没有为顾客量身定做的能力，认识到这个问题，着手从企业的各个层面着手开始打造为顾客量身定做的能力，只有这样也只唯有这样，你才能发现蓝海，也才能真正拥有蓝海！


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