如何协助经销商共同管理市场？2008-11-21
引子：小陈是某小食品公司的业务员，其所辖区域经过原始的开拓期后，现在进入深耕期，公司要求除两个一级经销商的管理外，还要掌握二批的资料，要帮助二批进行分销。最近，公司就要求小陈与一级经销商共同去铺货，将产品的覆盖率更广一点，占有率更高一点，同时，摸清下...[阅读全文]

营销模式的演进2008-10-28
从行业发展规律看，赢利模式演进图谱大致符合“单件利润模式→规模利润模式→品牌利润模式→结构利润模式”的规律。 营销模式是特定环境下营销要素与营销资源的最佳结合，当一种成功的做法大面积推广时就成为一种模式。营销模式是特定营销环境的...[阅读全文]

不怕经销商翘尾巴2008-10-28
会捧人是一种智慧，愿捧人是一份度量。香港英皇公司等“星工厂”是捧星、造星的高手，为的是商业开发；而我们营销人“捧星”，则是做管理投资。 为了获得经销商的忠诚度，从小恩小惠，到大恩大惠，再到不得不惠，厂家可谓是用尽脑汁，使尽招数，...[阅读全文]

二批商的收编之路2008-10-28
商人无利不起早，从道义上谴责混销二批不守信义没有任何意义。你改善了他的赢利能力，才能获得他的主推和忠诚。 混销二批伤害大于功劳 A市是一个啤酒重度消费市场，B品牌啤酒在A市现有一批54人，二批828人，主城区一批27人，二批454人。从数据上看，主城区的二批...[阅读全文]

里应外合，再会项目当家人2008-10-28
“虎口夺单”系列之三 在这次难得的见面当中，仅聊了一些表面话题。但这正合了乔林的心意，因为他的目的很明确：不求她倒戈、重新站队，只求争取好感和认同。所以不仅不要制造压力，还试图传递“生意不成仁义在” 乔林在与李婷共进晚餐的餐厅里...[阅读全文]

被品牌剥削的经销商死路一条2008-10-28
案例篇：同出身，不同命 经销商可以说是贫富分化最大的一个人群。在以下两个案例中，一个是日落西山、苟延残喘，沦落到渠道的最底层，一身土满脸汗地充当着搬运工的角色；另一个却在信心百倍地为企业上市而努力。是哪些因素导致了这种差距呢？   &n...[阅读全文]

从渠道管理到区域管理的突破2007-12-20
一、上半年度任务指标及占比完成情况 上半年1-6月份我所管理的门店建材9家店,高端欧式烟机T398, TF05, TF01 分别占烟机总销售量的8%,7%,9%,分别占烟机销售金额的12%,10%,12%,TA6II+TAIII占总销量的22%,占销售金额21%;中式烟机MD85， MD03分别占烟机总销售量8%和6%,占总...[阅读全文]

渠道建设要组织下放到基层，绝不是借鸡生蛋2007-12-20
销售渠道可以说是一个企业战略发展、覆盖市场面的命脉。渠道建设好坏，不仅直接关乎企业市场占有率的拓展与提升，更关乎企业的生死存亡。渠道建设与管理，是企业核心组织直接到基层的监督管理。 渠道建设，选择对象的认同度至关重要。任何一个企业，不论是加盟连锁，还...[阅读全文]

化妆品如何进行县乡专卖店渠道开发建设2007-12-20
县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,费用低廉，榜样的力量是无穷的，娇兰佳人成功了,我为什么...[阅读全文]

中国酱腌菜行业渠道研究2007-12-20
盛世六合在操作金云榨菜营销咨询项目中，对中国酱腌菜行业渠道进行了深入研究，发现酱腌菜行业的渠道正酝酿着一场变革。以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队就试探讨酱腌菜行业的渠道变革作简要的评诉：第一，目前酱腌菜行业分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问...[阅读全文]

倒做渠道，家具渠道建设新策略2007-12-20
家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高级别的经销商做起，可能不得不接受经销商的南京条约，如此一来，厂家就成为了经销商的打工者，而且随时会...[阅读全文]

明星产品营销之渠道管理策略2007-12-20
明星产品是企业利润的增长点，是企业快速占领市场和提升品牌的有力武器。明星产品不同于普通的产品，它的特殊性决定它的渠道管理方式，因此，在进行明星产品推广时，对经销商的管理也是十分关键的，很多企业往往认为自己的产品是明星产品或知名品牌产品，不愁没有经销...[阅读全文]

2007武汉月饼市场的渠道之战2007-12-20
据说在今年5月份，武汉某连锁饼屋就已经与广告公司签定了车身和户外广告协议，为一年一度的八月十五做准备，才农历六月，在不经意之间，武汉市民就看到了元祖月饼的车身广告行驶于大街小巷，好些大企业的办公室就在抱怨，今年的月饼定购电话已经打来了几次，种种现象表...[阅读全文]

向上爬，还是向下沉？2007-12-20
不是我不明白，这世界变化快，这句歌词最能反映出很多化妆品经销商当前的复杂心情，这年头什么都在变，尤其是化妆品市场：做流通的开始做终端，做专业线的涉足日化线，做化妆品店的搞起前店后院来做辅助工程。看着行业同仁们如此热闹，经销商们也不甘寂寞，有实力的就...[阅读全文]

零售时代的渠道来了2007-12-20
大金、美的两大行业企业重点打造零售渠道，这是否意味着零售渠道营销的坚冰已经开始融化，大众营销新时代已经来临了? 4月11日，美的中央空调上海地区首家M-Home体验中心正式开业。美的对外声称：此举也率先启动了体验营销战略，标志着一条腿迈步的单一工程销售模式在美...[阅读全文]