向上爬，还是向下沉？

[ 来源: | 作者: | 时间:2007-12-20 08:24:37] 关注度： 热门标签:

　　观察五：服务出现多元化。

　　方案可行性：☆

　　近来中间商的利润在不断减少，这是个不争的事实，要想在这块市场上站稳脚跟，已不再只是向零售商送货收款那么简单了，现在的市场对经销商提出了更高的要求：售后服务上要在经营方面给予指导，确保配发货物的及时畅通，退还货物方面有信誉保障，组织有效促销活动帮零售商来消化库存等，总之不再是一种单一的物流商。　

　　总评：向上走★★★☆☆　　向下走★★★☆☆

　　由此看来，向上走和向下走成功的可能各占一半。究竟该怎样迈出下一步，经销商必须考虑自身的实际情况。一个经销商想做产品，必须分析清楚自己的资金、实力和渠道等，这些要素缺一不可。同样，经销商做下游也应被鼓励，因为他们是带着巨大的优势进入新的市场，成功的几率自然大了许多。仁者见仁，智者见智，究竟该何去何从，就需要经销商自己来判断了。


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