里应外合，再会项目当家人

据说在今年5月份，武汉某连锁饼屋就已经与广告公司签定了车身和... ·不怕经销商翘尾巴 ·二批商的收编之路 ·向上爬，还是向下沉？

在这次难得的见面当中，仅聊了一些表面话题。但这正合了乔林的心意，因为他的目的很明确：不求她倒戈、重新站队，只求争取好感和认同。所以不仅不要制造压力，还试图传递“生意不成仁义在”

乔林在与李婷共进晚餐的餐厅里，无意中结识了李婷的一个熟人——王菲娜，李婷的表姐，X公司的总经理助理兼任李总的翻译。李婷现在的工作正是由其表姐推荐的。王菲娜在公司的职能为内部协调、上传下达，在这个ERP项目当中并没有话语权。但是，王菲娜对乔林来说，是一个接触到核心信息的关键内线。乔林在业务工作中锻炼出来的外向性格，使其拉近了与王菲娜的关系，并获得欣赏。

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王菲娜向乔林传递了以下信息：
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1．这个项目肯定绕不开余小芳，她是公司的元老，自命清高，报复心很强，手握财务大权，如果绕开她直接接触李总，即便拿下了项目，款项问题也可能面临麻烦。

2．与“前台线人”李婷一样，她也建议乔林放弃这个项目，因为在A公司和余小芳的推进之下，公司最高层已经有了较强的选择意向。

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破局新思路：“英雄救美”

　　
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“余小芳注定是绕不过去的门槛。不求她帮忙，但求她不捣乱。”乔林说。在这次项目小组碰头会上，这句话是乔林对下一步工作唯一一句正面的思考和建议。
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在这个碰头会上，乔林情绪低沉的状态持续到了后半场。由于仅有的两个内线都劝乔林放弃，再加上第一次电话接触余小芳吃了闭门羹，乔林难免郁闷。
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“有很多事情之所以半途而废，往往不是因为难度太大，而是觉得成功离我们太远。确切地说，我们不是因为失败而放弃，而是因为放弃而失败。”王总的话语里夹杂着煽情式的鼓动，明显是要消除乔林的消极情绪。

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