从渠道管理到区域管理的突破2007-12-20
一、上半年度任务指标及占比完成情况 上半年1-6月份我所管理的门店建材9家店,高端欧式烟机T398, TF05, TF01 分别占烟机总销售量的8%,7%,9%,分别占烟机销售金额的12%,10%,12%,TA6II+TAIII占总销量的22%,占销售金额21%;中式烟机MD85， MD03分别占烟机总销售量8%和6%,占总...[阅读全文]

渠道建设要组织下放到基层，绝不是借鸡生蛋2007-12-20
销售渠道可以说是一个企业战略发展、覆盖市场面的命脉。渠道建设好坏，不仅直接关乎企业市场占有率的拓展与提升，更关乎企业的生死存亡。渠道建设与管理，是企业核心组织直接到基层的监督管理。 渠道建设，选择对象的认同度至关重要。任何一个企业，不论是加盟连锁，还...[阅读全文]

化妆品如何进行县乡专卖店渠道开发建设2007-12-20
县乡级专卖店无疑是化妆品行业07年最热门的销售渠道,一是发展的前景看好,从而吸引了很多的人投入到开店的热潮中来，店面更是如雨后春笋般一夜之间遍布城乡市镇。二是很多的厂家或者经销商也热衷于自建零售终端,费用低廉，榜样的力量是无穷的，娇兰佳人成功了,我为什么...[阅读全文]

中国酱腌菜行业渠道研究2007-12-20
盛世六合在操作金云榨菜营销咨询项目中，对中国酱腌菜行业渠道进行了深入研究，发现酱腌菜行业的渠道正酝酿着一场变革。以盛世六合资深顾问汪英泽为首的专家团队就试探讨酱腌菜行业的渠道变革作简要的评诉：第一，目前酱腌菜行业分销渠道中存在的一些现象和较普遍的问...[阅读全文]

倒做渠道，家具渠道建设新策略2007-12-20
家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高级别的经销商做起，可能不得不接受经销商的南京条约，如此一来，厂家就成为了经销商的打工者，而且随时会...[阅读全文]

明星产品营销之渠道管理策略2007-12-20
明星产品是企业利润的增长点，是企业快速占领市场和提升品牌的有力武器。明星产品不同于普通的产品，它的特殊性决定它的渠道管理方式，因此，在进行明星产品推广时，对经销商的管理也是十分关键的，很多企业往往认为自己的产品是明星产品或知名品牌产品，不愁没有经销...[阅读全文]

2007武汉月饼市场的渠道之战2007-12-20
据说在今年5月份，武汉某连锁饼屋就已经与广告公司签定了车身和户外广告协议，为一年一度的八月十五做准备，才农历六月，在不经意之间，武汉市民就看到了元祖月饼的车身广告行驶于大街小巷，好些大企业的办公室就在抱怨，今年的月饼定购电话已经打来了几次，种种现象表...[阅读全文]

向上爬，还是向下沉？2007-12-20
不是我不明白，这世界变化快，这句歌词最能反映出很多化妆品经销商当前的复杂心情，这年头什么都在变，尤其是化妆品市场：做流通的开始做终端，做专业线的涉足日化线，做化妆品店的搞起前店后院来做辅助工程。看着行业同仁们如此热闹，经销商们也不甘寂寞，有实力的就...[阅读全文]

零售时代的渠道来了2007-12-20
大金、美的两大行业企业重点打造零售渠道，这是否意味着零售渠道营销的坚冰已经开始融化，大众营销新时代已经来临了? 4月11日，美的中央空调上海地区首家M-Home体验中心正式开业。美的对外声称：此举也率先启动了体验营销战略，标志着一条腿迈步的单一工程销售模式在美...[阅读全文]

后分销时代的渠道分化2007-12-20
深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前，势不可挡。中国家电渠道在经历了多次剧烈变革后，2007年正把深度分销这个新主题推向一个新的高潮，格力、格兰仕、美的、威力等家电品牌，纷纷将目光聚集在渠道改革上，渠道在今天被提到前所未有的战略高度。 近日，格力集...[阅读全文]

酒店餐饮渠道管理的“八项注意”2007-12-20
对于酒类来说，能够有效地占据一方餐饮渠道终端，也是产品市场推广中的重点所在。作为酒类消费的重点场所，酒店既是酒类产业链中一类实现销售的重要餐饮渠道，又是即饮消费的重要终端环节。当年的小糊涂仙酒就是通过酒店这一渠道终端的强势介入从而拉动了整个市场流通...[阅读全文]

葡萄酒渠道的“浪漫之旅”2007-12-20
去年原经理涉足酒类行业，代理的啤酒去年相对做得比较成功。有了成功代理一个品牌的经历之后，来找原经理的厂家则越来越多了，有些给得条件非常优厚，因此，原经理计划今年引进一些产品，能丰富自己的产品线。 但是，原经理说，选定一个品牌并做起一个品牌，最关键是要...[阅读全文]

远交近攻 纵横捭阖2007-12-20
在移动通信市场，中国联通与中国移动的不对称竞争的格局显现的更加突出，由于产品、品牌的差距存在了十年，且难以改变，致使全国联通的市场份额在近两年的时间内渐有萎缩之态，整体用户群加速向低价值用户贴近，由此直接导致利润差距扩大到10倍之遥。在这样的竞争环境...[阅读全文]