销售 ---- 呼唤职业化训练的到来！2008-11-24
  很少有人将销售真正看成是一种职业，尽管我们表面上认可它是一种职业；但是从骨子里面，我们并不认为它真的是一种职业，充其量是一种临时糊口的手段，职业发展的跳板。企业的管理者是这样想，很多销售人员本身也是这样想，销售被社会、被所有人认为是最卑微的、...[阅读全文]

销售是训练不是培训2008-11-24
    无论怎样培育销售人员，最终的结果，一定是体现在销售人员的行动上，因为只有行动才能够产生价值。停留在头脑中仅仅是知识，如果不能转变成销售人员的技能，是没有任何意义的。  &n...[阅读全文]

让员工“服从”管理2008-11-24
   营销人员是企业中最难管的人群，纵观现在所有的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好销售管理的并不多，更不用说让销售人员“服从”管理。这里的“服从”是真的服从，而不是假的服从，所谓“假服从&rdquo...[阅读全文]

“罚钱”是领导最“不负责”的表现2008-11-24
   什么是好的管理，什么是规范的管理，什么是好的营销领导，如果有机会探讨一下这样的问题，相信会让你自己大吃一惊。什么是规范的管理呢？很多人认为所谓的规范管理就是要严格、严密，各项流程一定要完备，离开任何人，这套管理系统都应当能够有效的运转，...[阅读全文]

从朝鲜战争看“人海战术”2008-11-24
  营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要很多人的推销，就是再先进的公司也离不开人海战术，没有基础人员的推销，所有的营销动作都会没有结果，即便是以精兵著称的娃哈哈，号称不依靠人海战术取胜，最终还是要靠大量的渠道人员，大量的渠道商获得胜利。中国...[阅读全文]

“优秀”销售人员是“靠不住的”2008-11-24
   “优秀”的销售人员是人才吗？短期内是这样，长期却未必是，所谓的短期一年、两年、三年，但是如果将这件事请到5年甚至是10年的时间来看，这些优秀的销售人员还是企业的财富吗？答案一定是否定的。因此，我们得出这样的结论：“优秀”...[阅读全文]

服务营销最直接的销售2008-10-28
随着经济发展和居民收入水平的提高，市场营销的概念现实正发生着重要而深刻的变化。一是顾客在消费中越来越注意商品本身之外的东西，而对消费过程中的心理享受等的期待越来越强烈，也就是说，消费者对服务的质量和内容的重视程度越来越高。二是随着服务业务的重要性的提...[阅读全文]

快速提高营销回报的客户细分方法2008-10-28
　客户细分，英文 “segmentation” 是营销人员一直在做的工作，客户细分是营销永恒的主题。一方面，由于营销资源的有限，我们不可能对所有的客户投入同样的营销资源，另一方面，当今的消费者的消费行为越来越个性化，有不同的偏好好，营销者必须迎合客户的个...[阅读全文]

央视招标的第二个艰难时刻2008-10-28
阴天来了 　　经过15年的强势营销传播，也许没有人再怀疑一年一度的央视招标是中国经济的晴雨表。理论上，一个国家的广告市场规模与它的国民生产总值存在一定的正相关关系。国民经济的任何风吹草动，都迟早会反映为广告经营额的上下波动，只不过较之GDP的波动幅度，广...[阅读全文]

报纸集体涨价“逼多”互联网2008-10-28
　不知各位最近早晨上班时是否还会顺手买一份报纸？据我观察了解，身边已经有不少人放弃了这个曾经坚持的习惯。 　　因为报纸涨价——近来的又一个热门话题。在北、上、广、成四大媒体聚集地，都市类、财经类报纸绝大部分已提高零售价，而在南京、武汉、郑...[阅读全文]

经销商如何与酒店终端打交道？2008-10-28
　一说起做酒店不少经销商都谈之色变，尤其是那些热衷渠道为王、目前在渠道运做上还能够混口饭吃的或者与酒店打过交道却又曾经深陷泥潭的经销商更是对酒店恨之入骨。也不怪他们，就算现在那些与酒店仍在打交道的经销商也没听说哪个把与酒店打交道看成是一件很愉快的事情...[阅读全文]

如何通过终端实现品牌和销量的“名利双收”2008-10-28
　终端是企业竞争的的前沿阵地，但在实际的终端推广中，大多数企业只注重终端销量的提升，而忽视终端的品牌形象建设。系统、持续的终端建设，不但可以提高销量，还可以提升消费者对品牌的认知，实现品牌和销量的名利双收。 　　销量是眼前的果，品牌是树上的花，销量...[阅读全文]

产品上市前，要做哪些市场调查？2008-10-28
产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳，匆匆忙忙，无计划，没有建立一个较完善的产品上市机制，更谈不上上市前进行细致周密的调查，从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。 　　除开市场...[阅读全文]

不花钱的广告之道2008-09-12
  对于企业的产品和品牌而言，通过合适的媒体进行宣传推广必不可少。企业当然希望所做的媒体越多越好，效果越大越好。当然，由于受到企业整体的宣传费用的限制以及媒体效果区别度的不同，企业在媒体投放方面是既不可回避，又无所是从。毕竟，宣传费用的支出可...[阅读全文]

销售就如“追女”--看我销售六式2008-09-04
序： 本文也是闲来之作，对着电脑不想聊天。就写点东西打发下无聊的时间。也为了实现自己对一些朋友的承诺---写销售的故事。这篇文章会比较长，采用连载的方式出现。 在文中，采用第一人称手法，讲述一个销售经理的故事及销售技巧。有心者，可以细心品味。只作参考...[阅读全文]