做营销的"和"文化:中国自古讲究以和为贵2008-11-27
    提起营销，就会讨论市场，说到市场，最多的就是竞争，竞争太激烈了，压力太大了，太郁闷了，已然白热化了等等无一不是形容市场的惨烈，竞争的残酷，营销的艰难。      其实，中国自古就有“以和为贵”、“和而不同”、“和实...[阅读全文]

商户怎样最大限度的化解与消费者的矛盾2008-11-27
　　“货不要了，把钱退回来!”“你们要赔偿我们顾客的损失!”怎样处理好与消费者之间的关系?11月19日，在“法律服务进市场”活动中，高名律师事务所的律师为新时代生活家居广场的商户们打了一剂“预防针”。 　　“新时代”在全面的搬迁升级以来，“商场式”的购物环...[阅读全文]

营销的"和"文化:竞争讲究"竞"也讲究"合"2008-11-27
　　提起营销，就会讨论市场，说到市场，最多的就是竞争，竞争太激烈了，压力太大了，太郁闷了，已然白热化了等等无一不是形容市场的惨烈，竞争的残酷，营销的艰难。 　　其实，中国自古就有“以和为贵”、“和而不同”、“和实生物”的思想，正因为这样，“和”已成...[阅读全文]

营销的基准点应该是一种诚实务实的心态2008-11-27
　　有靠近两年没有动笔了，严格的说，这靠近两年的时间一直没有形成一个相对流畅的并让自己满意的关于营销话题的文字。当然，这两年也并没有荒废，一边在学习，一边在市场一线真切的体验并领悟着营销带给我的点滴心得：营销很简单，简单到可以浓缩成两个字“买卖”；营...[阅读全文]

从一本《论语》中透视销售的艺术和技术2008-11-27
   营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝，再好的科学技术，如果得不到应用，也体现不出其应有的价值。所以作为营销终端环节的销售人员，更是成为了重中之重。为了能让销售人员有的放矢，各大小企业拼尽其能，不牺花重金聘请洋教头，也走中国足球的道路...[阅读全文]

成功的营销人都是靠什么才走向成功的?2008-11-27
　　和朋友一起吃饭，说起来他手下的几个业务员。这几个业务人员年纪、阅历不同，分在不同的区域，有踏实勤奋的，有聪明滑头的，不同的性格造成的是最后业务成绩的巨大差异。于是朋友和我一起感慨，营销靠的是什么？ 　　说来谈去，最终落在两个关键因素上：勤奋和用...[阅读全文]

从营销人爱拿乞丐说事看营销人才缺失的困局2008-11-27
　　乞丐，一个耳熟能详的群体。在昏黄街灯掩映下的地下通道，在烈日炎炎的天桥街头，他们都会在不经意间闯入你我的视线。这个职业人群在绝大多数人眼中也许属于社会的底层，当然能够混上“丐帮帮主”，也绝非穿上“全补丁”衣服，举着“我最惨” 大旗那么简单。本文试...[阅读全文]

销售中让客户对你一见钟情的神奇力量2008-11-27
    从前，有两姐妹和他们的父亲生活在一起。一天，父亲去世，举行葬礼。在葬礼上，妹妹对一男子一见钟情。葬礼完毕，妹妹再也没有见到这位男子。后来，姐姐死了，是被妹妹杀死的。请问是什么原因?     答案是：妹妹想再制造一次“一见...[阅读全文]

哪七张嘴是成熟销售人员永远不能张开的2008-11-27
    销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法上，还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时，应该禁忌以下“七嘴”。 要不然哪怕你巧舌如簧，口才非凡，产品优异，价格低廉，只要不经意...[阅读全文]

忽视营销细节管理 业务增长瓶颈凸显2008-11-27
　　混沌营销几年来，有了几个兄弟，于是在工作中总以为抓大放下，只要方向对了，放手让兄弟们做去就是了.只要不出大的差错，业务的成长必竟都要有一个过程，犯点小错误有时候对其职业成长可能也是一个好事情.但自从转岗做了对效期管理很严的低温奶制品以后，觉得对销售...[阅读全文]

产品定价策略:紧跟把握客户的消费动机2008-11-27
    一、根据产品生命周期定价     每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段。     （一）在产品介绍阶段的价格策略     1、撇油定价法。就是在产品刚介入市场时，采用高价位...[阅读全文]

快速提高营销回报的客户细分方法和策略2008-11-27
    客户细分，英文 “segmentation” 是营销人员一直在做的工作，客户细分是营销永恒的主题。一方面，由于营销资源的有限，我们不可能对所有的客户投入同样的营销资源，另一方面，当今的消费者的消费行为越来越个性化，有不同的偏好好，营销者必须迎合...[阅读全文]

对做销售没有感觉说明内心在排斥着销售2008-11-27
　　人类天生就有基本的四种知觉：视觉、听觉、味觉和嗅觉。在综合了这四种基本的知觉后，我们得到了一个有形体的框架概论，就是感觉。为什么没有把感觉归纳入人类基本的四种知觉里面呢？是因为你既可以把感觉看做是四种知觉间相加或相减所得的分数，又可以单独把感觉区...[阅读全文]

请客户喝酒吃饭的谈话技巧和礼仪规矩2008-11-27
    谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。     的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，彼此沟通，传递友情，发挥了独到的作用...[阅读全文]

许多高档百货商场的结构布局忽视了无声推销2008-11-27
    琳琅满目的商品以及各个店铺别致的柜台吸引了不少顾客的眼球，流连之间，可能就掏腰包买下了本来不打算买的东西，这就是商家无声的推销方式了。别致的店铺设计、适合消费者购买心理的货物摆放方式，商家力图在第一时间引起消费者的兴趣。一般来讲，...[阅读全文]