普通调味品品牌打入市场的终端战术

[ 来源: | 作者: | 时间:2008-6-18 10:22:03] 关注度： 热门标签:

关键词：品牌 调味品 打入 市场 战术

    大卖场总是很牛气，作为没有什么知名度与市场规模的众多调味品牌，在气势逼人的买手面前，总是显得那么被动，作为弱势群体的中小调味品牌，该如何切入市场，最终打入KA渠道呢？
   
    这里，给广大的一线销售人员提供一套终端营销战术，我把他称为“侧翼战”，该战术操作简单，费用低，见效快！该实战技巧对中小企业营销人员的区域市场拓展具有一定的实践价值。
   
    切入市场，前期以便利店和食杂店为主
   
    这样做的原因有几点：
   
    第一，因为弱势品牌进入KA卖场阻力和成本都很大，这样的成本对于强势品牌来说无所谓，但对于弱势品牌来说可能就很难承担，居高不下的卖场费用让很多中小企业吃不消，而进入便利店和食杂店不需要这些费用，这样企业的压力和营销成本可以降低很多。　
   
    第二，一个还没有形成市场影响力、消费者还不认可的品牌，即使进入卖场销量也未必好。因为KA的终端推广厂家说了不算，短时间内提升销量和培养消费者忠诚度都很困难。而KA实施的末位淘汰制与品项利润指标很容易让弱势产品“出师未捷身先死”。

http://www.manager8.com

   
    第三，便利店和食杂店往往是容易被主流品牌忽视的终端，竞争相对不那么残酷，跟大卖场相比，还有着自己独特的优势。由于便利店与食杂店在距离上一般更接近消费者，可以让消费者购物距离和时间更短。很多消费者有这样的体验，突然发现家里缺了这样那样的调味品，单独为此跑一趟卖场觉得不值得，很多人会就近选择便利店或食杂店来解决。由于便利店、食杂店拥有一部分稳定的社区消费人群，中小企业要想抓住这部分消费者可以通过便利店和食杂店入手，按区域进行分割占位。
   
    第四，便利店和食杂店既容易进入，在运作上又有自主性和灵活性。在这两类终端形态的推广上，企业基本上可以拥有自主权，尤其在终端陈列与促销政策上，厂家可以制定规则。
   
    基于以上四方面的原因，弱势调味品牌在进入城市市场的初期选择便利店和食杂店为主导终端，不但可以摆脱对KA卖场的过度依赖、分散风险，而且可以大大提高对市场的覆盖度，有利于短期内销量的提升和市场的培育。

  经理人俱乐部

收藏本文 打印本文 　 告诉好友　

相关新闻

·达能6亿欧元售饮料子公司	·逆向营销——8句话
·走出品牌和营销的误区	·营销人:如何从容面对拒绝
·规则是营销最大的障碍	·用心--管好员工
·五谷杂粮价格全线下跌	·由格力广告语管窥品牌建设误区
·乳业出事，看谁能够把握机会	·危机中的生机
·创意策略 让网络营销火起来	·创意策略 让网络营销火起来
·创意策略 让网络营销火起来	·贝塔斯曼被新营销模式抛弃

最新文章

·达能6亿欧元售饮料子公司
·逆向营销——8句话
·走出品牌和营销的误区
·营销人:如何从容面对拒绝
·规则是营销最大的障碍
·用心--管好员工
·五谷杂粮价格全线下跌
·由格力广告语管窥品牌建设误区
·乳业出事，看谁能够把握机会
·危机中的生机

热门点击

·中国奢侈品消费行为分析：从儒家文化影响的
·做销售不可不知的69个禁忌
·林依晨变宫廷邪恶公主 偶尔装酷感觉不错
·附加值营销，突破利润下滑的利器
·2008 如何营销
·如何塑造营销团队的凝聚力
·PPG为什么可以YES——浅析PPG“赢”销之道
·营销奇才竟能让客户主动上门
·不顾欲照阿娇全情投入工作 穿露背裙当压轴
·营销战的4种打法