业务员针对大客户营销的最高境界与技巧2008-11-27 谈到销售，这是一个宽泛的话题，这个社会是人就可以做销售，而这个社会到什末时候也最缺销售人才。
那末如何做好销售呢？在无形跟员工或朋友的交流中，经常会被问到这个问题。经过多年销售工作之后，无形得出如下的结论：
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业务高手永远管用的12条销售黄金规律2008-11-27 业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。
在新书《销售十二金律》中，基特玛提出12.5个执行法则，我们再将它简化为以下6个重点：
首先是“态度”
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营销人保持三颗心开发新市场并不难2008-11-27 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，...
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珍惜每一次业务机会:六大步骤做到有始有终2008-11-27 我们不妨先看一个案例。2003年3月的某一天，我到深圳罗湖区的一家企业办事，当时去的时间稍早了些，于是就在该公司楼下的百丽（BELLE）专卖店逛逛，其实只想看看以打发时间而并未有买鞋的打算。以下我和该店营业员的一段对话，至今我还记忆尤深：
营业员小姐：...
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DM营销中的邮寄广告如何实现最高效率?2008-11-27 很多的地产项目都曾经接触过DM，也就是曾经通过一些数据公司进行的邮寄广告，利用这些公司的数据，通过邮局将项目的楼书邮寄出去。其实，这仅仅是DM操作最为原始的方式，为什么这么说呢？单单看结果已经很明显了，利用这种方式进行的广告宣传，回复...
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做业务遭遇客户的客户倒闭了该怎么办?2008-11-27 网上联系的外地客户合作半年了，但下的单不少，也该亲自登门拜访了，所以我就启程离开东莞去了浙江，这次老板对我很好，买了张打折的飞机票，让我去了浙江。
我心里美滋滋的，就是这张飞机票，就算打折下来，也够来回浙江到东莞...
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营销人怎样自我定位:永远不做那个多数派2008-11-27 永远不做大多数
销售人员经常问我这样的问题：“龙老师，我刚参加工作，想做好销售，你认为成功靠什么？”
我的答案是：“请问你认为社会上成功的是多数还是少数？”
销售人员回答：“少数”。
我的答案就是：“永远不做大多数。”
我问他...
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做业务做销售不主动出击怎么可能赢?2008-11-27 中国经济经过20年的依靠劳动力和廉价资源的优势发展之后，必须进入到依靠品牌，依靠核心竞争优势，依靠技术创新的发展阶段，在这个阶段，创造一批具有世界影响力的中国品牌，是每一个中国企业管理者的历史性任务，而2008年奥运会给我们提供了宝贵的舞台。
进攻...
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想做业务却又不知道怎样做业务怎么办?2008-11-27 业务员自白——自身素质 1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书...
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做销售的哲学:中国企业需要什么样的"定价"?2008-11-27 定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立，但是迄今对定价的研究却严重不足，部分原因在于定价决策的高度复杂性，定价决策具有地域性、动态性和竞争性等多种性质。
定价是动态的，在每一类、...
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一个傻女人善于营销的聪明创业历程2008-11-27 晁小兰，生于陕西礼泉，应当是在皇帝们的怀抱中长大的，那里安藏着盛唐的11个皇帝，其中也有中国唯一的女皇武则天，这可能是使我天生有种特殊的性格缘故吧。92年弃教从商，经过5年奋斗，掘到人生第一桶金。之后，雄心不改，多次创业，相继涉足多个行业，成功的喜悦...
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十大管理技巧帮你合理统筹安排工作时间2008-11-27 你是否有过这样的经历：某一天，你雄心勃勃地准备把手底下的事清理干净，可到头来却一事无成？也许每个人都曾有过这样的经历，但在某些人身上表现得格外明显。时间管理可以帮助你把每一天、每一周甚至每个月的时间进行有效的合理安排。运用这些时间...
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每一个人都可以做一个优秀推销员2008-11-27 每一個人都可以是一位優秀的推銷員，時時刻刻都在推銷自我的理念，展現自我的風格。天下的人沒有「是推銷員」和「不是推銷員」的區分；只有「優秀的推銷員」和「不優秀的推銷員」的差別。 不論你從事什麼行業...
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人在江湖 身不由己:推销员人格精神解析2008-11-27 推销是一个无需成本却又能迅速地把乞丐变成百万富翁的职业，是一个极能体现个人能力的职业。进入了这个圈子却又干不出成绩，那么，你就只佩受别人的轻视，你就没有资格去夸耀自已的能力；只有当你变成一名优秀的推销员，由一名乞丐变成百万富翁之后...
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