销售人员职业化点滴之销售人员应该知道的十个问题2008-11-24
    销售管理者普遍希望销售人员更加积极主动地工作，但却经常事与愿违，我经常听到管理者向我抱怨现在的销售人员责任心差、工作不努力、一代不如一代等等。就这个问题，我专门访谈过不少的一线销售人员，听到的说法却完全是另外一码事。   ...[阅读全文]

如何有效管理销售人员2008-11-24
一、企业销售人员管理的现状 　　提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。 　　当前中小型企业里存在...[阅读全文]

门店成交金牌六步2008-11-21
  编者按：同样的产品同样的价格，但不同的导购员却有着很大的差别，同一片蓝天下的导购却有着不同层次的区别，这背后的秘密究竟为何物？摘自实效营销培训第一人刘孝明先生《终端拦截实战兵法》培训课程的这篇文章，也许可以告诉我们很多背后的故事。  ...[阅读全文]

从游击战看现代营销2008-11-21
 提起游击战游击队对于广大中国人民来讲并不陌生，在8年抗日战争中游击队应用的游击战术令敌人闻风丧胆，且我军通过游击战术不断取得胜利逐步壮大并为以后步入正规军迈入阵地战立下了汗马功劳，那么游击战及游击队究竟如何运用且发挥威力呢？请看以下：  &nb...[阅读全文]

四种能力铸就优秀销售代表2008-11-21
   销售代表是企业面对客户的第一人，他的形象直接决定了企业的形象，对于一些小企业来说，一个销售代表甚至可以决定企业在市场上的成败。因此很多跨国公司非常重视销售代表的选拔和培训，在IBM，销售代表要先坐两年的冷板凳，然后才接触实际的业务。国...[阅读全文]

刘永炬谈：渠道为王，还是终端为王 2008-11-21
渠道为王的人大多都是销售工作者，而不是营销工作者。他们说渠道为王，其实就是说物流为王。某种意义上讲，渠道就是物流企业。 也就是说，讲渠道为王的实际上是在说物流，却没有考虑消费者到底要不要，也没有考虑企业有没有这种资源能力。这些人考虑的只是渠道有没有能...[阅读全文]

品牌易老 要长青就需要练营销功夫2008-11-10
    几天前，一家历史悠久的制药企业找到了柏青，想要加强品牌传播。其直接原因是数十年来，该公司一直缺乏清晰的营销战略、也没有系统的营销方案，内部成立了诸多的分公司独立运作，市场表现不佳。         一方面资源分...[阅读全文]

达能6亿欧元售饮料子公司2008-10-28
在剥离旗下饼干业务之后，达能集团再次出售旗下资产。上周末，达能方面向记者证实，集团下属达能亚太管理有限公司已经与日本三得利集团达成协议，达能将向三得利集团以超过6亿欧元的价格出售其在新西兰和澳大利亚的全资子公司——Frucor饮料公司。 Frucor...[阅读全文]

逆向营销——8句话2008-10-28
  1 2 3   4 5   6 7 8 甭想着你的产品和服务，跳过这个层次看它们背后的东西。 卖化妆品的在工厂里生产的是化妆品，面对顾客销售的却是希望。 卖牛排的不能只卖牛排，那个滋滋声有时比牛排还重要。 铁板牛肉端上来没有滋滋声，相信只有一种...[阅读全文]

走出品牌和营销的误区2008-10-28
企业做营销包含两个目的，首先想要获得产品的最大效益，同时还有一个诉求，通过一系列营销手段的投放，快速获得企业自身未知规模的发展和梦想中的实力提升。——这是中国企业和企业家共同的营销境界，也是他们最普遍最现实的追求，这些看起开十分实在的梦想，...[阅读全文]

营销人:如何从容面对拒绝2008-10-28
一般处理拒绝的方法： •心情要愉快，面带微笑，这表明你很自信，对你推销的产品很有信心，对你推销的产品很有信心。要从客户的利益角度来回答客户的疑问，尽量说明金地葡萄酒能为客户带来的利益。 •尊重客户的意见，你也许不同意他的观点，但他有权表明自...[阅读全文]

规则是营销最大的障碍 2008-10-28
当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”！其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。 西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！世界公认，犹太人是个很特别的民族，就...[阅读全文]

用心--管好员工 2008-10-28
提起员工管理，大公司有大公司的规范制度和完善的学习提升机制，小公司有小公司的亲情管理，都能在不同的工作环境里发挥自身的优势。但是，任何管理方案都不可能是完美的，在利弊的博弈之间，仍然会有许多没有兼顾到的人在抱怨。或许，企业不安定的种子就会从此埋下。...[阅读全文]

五谷杂粮价格全线下跌2008-10-28
随着秋粮的全面上市，粮食市场迎来了新一轮的价格“洗牌”。由于今年我国粮食总产量有望超过1998年的历史最高水平，在量高价低的粮食经济运行规律下，北京主要杂粮品种的价格全线下跌。   记者昨天从北京市专业粮油批发市场锦绣大地玉泉路市场获悉，...[阅读全文]

由格力广告语管窥品牌建设误区 2008-10-28
格力空调作为中国家电品牌中的唯一世界名牌，拥有无数的荣誉与骄人业绩，它会同海尔、美的、TCL、海信等企业支撑起国内家电市场的一片蓝天。我们认识格力空调更多地是从“好空调，格力造”这句广告语开始的，这句话也让格力空调家喻户晓。成立于1991年的格力...[阅读全文]