对营销大师菲利普.科特勒的十大质疑2008-09-15 关键词：营销 大师 菲利普科特勒 质疑 观念 八十年代以来中国企业经历了一场普及市场观念与方法的“营销革命”，其始作俑者和集大成者非美国西北大学的菲利普·科特勒教授莫属，现在其经典著作《营销管理》已经成为职业经理人案头必备之“圣经”，其...
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营销就是有个性区别的商业艺术2008-09-15 关键词：营销 理念 区别 艺术 商业 营销就是关于区别的一种艺术，就是要你创造出真正的差异，包括心理、感情上的差异。而品牌就是这样一种方式。
中国企业必须做品牌
大家都知道全面质量管理...
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一个让人深受启发的营销故事2008-09-15 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，...
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冷门产品如何找到潜在客户2008-09-15 我最近在网上发布了很多的抵债小型清扫车销售信息，因为我对这类产品是非常的陌生，所以包括在论坛上面都违规发布了《广告性质》，给于有销路的朋友酬金十万元人民币，愣是没人可以销售成功，大部分人都是拿了资料后一去无音，想必都没有销路，甚至...
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25岁:营销职场新人成功转折的分水岭2008-09-15 面对25岁这样一个销售年龄，你是怎么看的？或是怎么经历过的呢？
只因为，25岁很重要！
也许你还在奔波，为了销量、指标、客户、也为了自己的梦想和未来！
也许你已小有成就，激昂...
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做一个成功营销人的两个基本原则2008-09-15 人说：成功必有方法，失败必有原因。（当然我算不上成功，我的成绩离我对自己订的目标还有挺大的差距，还需不断努力。）我觉得有位叫＂中俘＂的朋友的跟帖非常贴切（引中俘原话＂成功是两个字连在一起的，没有只说功的，我的理解，成功的前提就是成...
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销售人如何快速准确把握客户的决策2008-09-15 技巧交流
技巧32
准确分析客户的决定过程
其实我心中已经有个基本计划，但问题是，你不能预先计划一切，我需要按照客户的心情、意见和反应行事。
——通用汽车公...
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企业软文广告写作的八大技巧2008-09-13 企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？我依据几年的品牌推广经验整理了如下技巧。
技巧一：提前做好软文广告计划
软文...
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渠道建设制胜法宝—网络2008-09-04 4P的渠道和4C的便利性：销售渠道（也称网络），必须要遵循和保障消费者购买的便利性，这是渠道建设的根本职能所在。至于销售渠道是以一级（省级）还是二级（地市级）或三级（乡镇）的形式出现，是企业在市场营销过程中根据不同的市场灵活采取市场策略。
随着品...
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一只"假老虎"引发的营销启示2008-07-01 经过一系列的取证与研究，警方从根本上推翻了周正龙拍摄活华南虎的可能性。周正龙也因涉嫌诈骗罪于6月29日被公安机关逮捕。“虎片事件”涉及的13名相关人员也受到处理。
闹腾了9个月之久的“周老虎”，终于原形毕露。抛...
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二线城市:五星级酒店新天堂2008-06-18 中国的五星级酒店正在以新一轮的扩张昭告天下：二线城市更接近商业天堂。
近日，以洲际酒店、皇冠假日酒店等面孔出现在中国内地市场达24年之久的英国酒店巨头IHG近期正在酝酿一轮新的“圈地”运动：几个月后它将宣布首批在中国的特许经营合作伙伴，...
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销售:如何与农民兄弟打交道2008-06-18 目前，在农牧产品开发上，大多数品牌企业都采取了“公司+农户”的供应链模式。比如蒙牛、新希望、光明等等。如今也有更多的中外公司开始做农村和农民的调查。一些中外企业的老总会选择农村游，试图通过亲历一线市场触摸到更多农村消费者的脉搏。新希望集...
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连锁服务业:标准品牌文化 一个都不能少2008-06-18 2007年是连锁服务行业爆发的一年，投资者的青睐表明传统服务业必须要走规模化、品牌化的连锁道路
像百丽一样去上市。
这是去年零售行业里喊得最响亮的一句话。去年5月23日，内地最大女鞋品牌百丽国际正式登陆香港联交所，集资近百亿港元。上市当天，百...
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营销一个茶杯的很惊很搞笑故事2008-06-18 我们公司有个南方客户，其所在的位置十分偏僻，周围几乎都是山，像似被崇山峻岭包围着。
一天，我和同事去客户那里开展工作，同事忘记带茶杯。中午，我们步行20多分钟来到镇里，饭后走到一家夫妻便利店。
“有没有茶杯？”同事问道。
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