经销商：怎样运做买断品牌？2008-02-15
东升酒行的肖老板是S市出名的酒水经销大户，从90年代初开始代理白酒到现在一直是S市非常活跃的酒水大户之一，目前手中仍然握有茅台、水井坊等名品在S市的代理权。以前曾经畅销全国的广告酒如孔府家、秦池等肖老板都曾经销过，对肖老板来说经销外地酒比经销本省白酒品牌...[阅读全文]

“她”营销时代到了2008-02-15
她营销，到底应该怎样做？在广告片中增加女性特色、改进产品让它同样适合女性使用就可以了吗？事情绝对没有这么简单！各行各业的营销经验告诉你，她营销想要成功，你必须设身处地为女性着想，从她们自身的需要出发，为她们度身定制专属的产品或服务。 毫无疑问，她营销...[阅读全文]

银行信用卡营销策略2008-02-15
随着信用卡市场竞争的日趋激烈，各家银行都拿出十八般武艺在营销方式上推陈出新，以期获得并锁定更多的客户。积分换购可谓是近年来各家银行信用卡使用最多的手段之一，消费的同时还能积分，各家银行信用卡都推出了专门的积分换购礼品，种类丰富、实用，此营销手法本无...[阅读全文]

酒类产品在夜场的销售2008-02-15
酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结的运作夜场时...[阅读全文]

改变商场游戏规则2008-02-15
商场就是战场 ，在这个群雄并起、竞争日趋白热化的时代，市场慢慢向寡头垄断格局过渡。作为后起之秀，作为弱小公司，如何在竞争中杀出重围，建立自己的竞争优势，成了无数企业家寝食难安的问题。而很多中国企业，在这个问题上似乎没有太多的良策，做的最多的就是拼价格...[阅读全文]

影响销售成长的“十大要素”2008-02-15
销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，许多人通过做销售获得了事业上的成功，这激励了亿万...[阅读全文]

中小企业销售精英的维系之道2007-12-20
作者为北京派力营销管理咨询有限公司合伙人 中小企业，特别是处于快速成长阶段的中小企业，保持高现金流量、维持企业自我的造血功能至关重要，因此，销售的作用与地位就特别重要，毕竟企业需要依靠销售人员来实现现金流回报，这也就是说，对于中小企业而言，销售人员的...[阅读全文]

销售精英的七项核心能力2007-12-20
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能...[阅读全文]

怎样成为销售精英 2007-12-20
HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本素质和能力？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；2-3年行业销售经验；大学本科...[阅读全文]

如何成为销售精英2007-12-20
怎样成为销售精英 无论推销什么，都需要信心、动力以及最重要的积极态度。销售精英原则可教你如何鼓舞斗志，令他人乐于同你做生意。 从前有个人，没受过什么正规商业教育。于是，他做了大多数人在此情况下所做的事：从事销售。他摆了个摊位，当街叫喊热狗。他的生意开始...[阅读全文]

迷恋“销售精英”只能是死路一条2007-12-20
现在的企业都缺人，特别是优秀销售人员，只要见到好的销售，企业都会不遗余力的拢入自己的旗下。这一点非常容易理解，因为好的销售可以迅速的实现销售收入，并为企业创造更大的价值，但是好的销售总是最少的，你能够找的到，别人一样可以挖的走，因此，单纯的精英导向...[阅读全文]

销售精英基本素质探讨2007-12-20
经常有新人问我：成为一名销售人员是不是很容易的事情？怎么才能成为销售精英？而企业有时侯也在为这个问题烦心：怎么样的人是最有潜力的业务人员？结合笔者多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质： 一、勤奋 记得刚到美的上班时，在一个培训...[阅读全文]

销售精英自我修炼之“画地为牢”2007-12-20
人常说，销售是一门最富有创造性的管理学科。说的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，远离总部，独当一面，在市场撕杀，假若没有创新性的操作思路，又怎能在如此众多的江湖剑客中脱颖而出成就一番事业呢？既然如此，那诸位可能就要发问了，如果一个销售人员禁锢自己、画...[阅读全文]