经销商发卡致死2008-10-28
发卡掠金500万元 东北某市的陈老板做了六七年的奶粉经销生意，是当地奶粉行业第一大经销商。2007年开始整体转型，开办母婴用品专卖店，2008年初已经开设了4家，而且都实现了单店赢利，经营势头不错。于是，陈老板打算向全省其他地级市发展，开设更多的直营门店，并打...[阅读全文]

走出IT经销死海2008-10-28
两个分销商同时对一个终端进行导入，以往的做法就是彼此砸价，最后谁也赚不到钱，还影响售后服务的质量。但“连横”之后，他们就会坐下来，仔细分析终端的情况，合作导入 曾几何时，最朝阳的“IT”行业火了一番，但好景不长，短短两三年的时间，那...[阅读全文]

小心利润的日常流失2008-10-28
很多经销商代理的产品销量不错，却没赚到钱。原因之一是经销商的仓储管理和财务管理存在很多漏洞，让已经揣进腰包的银子付之东流。 产品促销差价流失 每到淡季，厂商总要合作起来搞促销活动，诸如十送一、六送一等，但管理稍有漏洞，业务员就可以把五送一变为六...[阅读全文]

动线管理：如何让猫走直线？2008-10-28
顾客不会对第一次和第二次受挫或失望有意识地做出反应，但他们可能最终会离开该卖场并得出结论：这家卖场购物非常不方便！ 记得赵本山的一个小品中有这样一句台词：猫是否走直线，不取决于猫，而是取决于耗子。如果耗子都拐弯了，猫还走直线那不就撞墙上了？ 说这个...[阅读全文]

农村改革，开启中国品牌的春天2008-10-28
　农村改革，开启中国品牌的春天——逐鹿农村系列文章之一 　　最近一个月以来，备受瞩目的是开始于美国的全球性金融危机。从美国政府8500亿美元的救市，到法国、德国、英国等欧洲国家对银行的注资，全球性的“危机公关”大戏上演的可谓轰轰烈烈...[阅读全文]

营销本能不可信2008-10-28
在“毒奶粉”事件后，有一些国产品牌，面对国人质疑国货产品质量时，本能地推出了新的营销战略——品质战略。除中国乳业品牌外，其它国产品牌有没有必要，也去“修订”营销战略，一窝蜂地去强调品质呢？ 　　在营销的世界，“品质...[阅读全文]

营销执行力:业务流程中的管理智慧2008-06-22
关键词：营销 流程 管理 业务 智慧   　　营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。 　　许多企业，尤其...[阅读全文]

挖掘小企业战胜大企业的销售制胜法宝2008-06-22
关键词：小企业 大企业 战胜 销售 法宝     学会根据准确的、最新的竞争信息来建立销售策略，将使你能够淘汰掉你无法赢得的生意，使你在力所能及的生意中不断地打败竞争对手。     小公司与大公司竞争时，常常犯下两个致命错误。一是...[阅读全文]

50万年薪和上市名企:你选择哪一个? 2008-06-05
   如果给你两种职位选择，一个是极具诱惑力的50万年薪，另一个是上市企业给你发展空间，你选择哪一个？     在昨天河南省中高级人才招聘会上，就有不少中小企业为吸引求职者“眼球”，纷纷打出高薪招牌，可最终不少求职者还是放弃...[阅读全文]

办公室里突然遭遇老板的职场冷暴力 2008-06-05
　 “非常苦恼。已经两个星期了，‘头儿’居然没跟我说过一句话，开始我还抱着期待的心情，以为他气消了就好了，可谁知道，事情一直没出现转机，前两天我鼓足勇气试图和他沟通，也被他对我视而不见的表情给挡了回来……” 　　最近，...[阅读全文]

做好营销，变乞求为谈判2008-02-15
做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的档期： ⑴...[阅读全文]

2007年的7大营销热点2008-01-11
实力媒体中国区董事总经理，清华大学及香港大学合办的 整合营销传播研究生文凭课程 有关媒介计划的客席讲师。自 1997 年 3 月开始常驻中国内地，分别在北京、上海、广州工作过。其间为著名外资及本地企业做过成功的传播策划，如中国移动、诺基亚、西安杨森、惠普、上海...[阅读全文]

对接世界，温州民营资本集体诉求2008-01-10
我们当时是摸着石头过河，也没有什么经验可循。作为第一家在美国纳斯达克上市的温州民企，瑞立集团董事长张晓平回忆起3年前的海外上市记忆犹新。 形成鲜明对比的是，在29日结束的2007民营企业对话世界500强活动上，纳斯达克，风险投资，上市，融资已成为温州民营企业家...[阅读全文]

学习许三多好榜样2007-12-27
电视剧《士兵突击》可以取代《亮剑》成为企业销售人员培训教材了。 如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，而《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 许三多的成长经历，对销售人员来说是值得借鉴的宝贵经验。销售人员从许三多的成长经历中可以学到...[阅读全文]

奢侈特仑苏:牛奶何以做到高端?2007-12-26
牛奶为何也可以做到高端？在13亿人的市场中，一切皆有可能！ 经过漫长的试婚体验，老刘终于决定结婚了。如果把婚姻看成是一种对感情、经济、时间的综合消费，老刘的消费过程可谓十分理性。体验时间长、消费心理成熟，关键的一点是，老刘在消费之前进行了足够的体验，并...[阅读全文]