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小心利润的日常流失

[ 来源: | 作者: | 时间:2008-10-28 02:19:41] 关注度： 热门标签:

很多经销商代理的产品销量不错，却没赚到钱。原因之一是经销商的仓储管理和财务管理存在很多漏洞，让已经揣进腰包的银子付之东流。

经理人俱乐部


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产品促销差价流失
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每到淡季，厂商总要合作起来搞促销活动，诸如十送一、六送一等，但管理稍有漏洞，业务员就可以把五送一变为六送一、八送一变为十送一。
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某酒厂促销，政策是凡购满3000元的客户送价值300元的产品，购6000元送900元。聪明的业务员就开始动起了脑筋，先是作成两个3000元的单子，送给客户每人300元的赠品。而后另开一张6000元的销单，就可以从老板那拿来900元的产品，这样自己便留下了300元的产品，再随便找个客户卖掉。

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【解决方法】
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为了避免这种利润流失，我们应该要求业务员开具的货单上注明购货地址、姓名、年月日、电话号码，方便我们查询。
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日常出货明细疏忽
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几乎所有的经销商都同时经营着多类产品，而不同的产品、不同档次的产品价格不一样。在物流运送中，装货及回货稍不注意，高价产品就被误认为低价产品装上车了，或者高价产品变成低价产品回库了。
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