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经销商发卡致死

[ 来源: | 作者: | 时间:2008-10-28 02:20:39] 关注度： 热门标签:

发卡掠金500万元

东北某市的陈老板做了六七年的奶粉经销生意，是当地奶粉行业第一大经销商。2007年开始整体转型，开办母婴用品专卖店，2008年初已经开设了4家，而且都实现了单店赢利，经营势头不错。于是，陈老板打算向全省其他地级市发展，开设更多的直营门店，并打算进军全国市场，发展加盟连锁。

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虽然发展势头良好，但竞争还是相当激烈。所以陈老板一直在思考，除了促销战、价格战之外，还能采取那些吸引客户的营销手段，来巩固现有的消费群体。
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恰巧此时，太太在无意之中给了陈老板一个启发，因为陈太太在一家美容会所办了一张储值消费卡，存一万可消费一万一，自从办了这张卡后，陈太太就三天两头地往这家美容会所跑，还呼朋唤友一起去，似乎这卡里的钱不是钱一样。

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陈老板灵机一动，自己是不是也可以效仿呢？第一可以稳定消费群体；第二能提前回笼资金；第三，给消费者一些购卡优惠，可以避免单次打折优惠的麻烦，也便于各店面的结算管理；第四，通过办卡可以获取消费者的准确信息，为以后实现精准营销打下基础；第五，此卡还可以作为礼品馈赠，更大范围地拓展市场。
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陈老板越想越兴奋，于是迅速行动起来，制定购卡办法，确定各级优惠幅度，设计宣传策略。五月底各项准备工作完成，利用六一儿童节，在媒体集中投放广告，大卖消费卡，到六月底，各门店及电话直销中心已经卖出去1000多张，总价值500多万元的消费卡，这就等于把1000多个消费者牢牢地抓在手里，并且回笼了500多万元的资金，首发成功！

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