营销执行力:业务流程中的管理智慧2008-06-22
关键词：营销 流程 管理 业务 智慧   　　营销包括过程和结果，而前者往往被忽略，企业总是过分地追求结果，尤其在一个市场化竞争极为激烈的环境中。营销结果是瞬间的行为，无法管理，于是，只关注结果的营销，其执行力也就无从谈起。 　　许多企业，尤其...[阅读全文]

挖掘小企业战胜大企业的销售制胜法宝2008-06-22
关键词：小企业 大企业 战胜 销售 法宝     学会根据准确的、最新的竞争信息来建立销售策略，将使你能够淘汰掉你无法赢得的生意，使你在力所能及的生意中不断地打败竞争对手。     小公司与大公司竞争时，常常犯下两个致命错误。一是...[阅读全文]

50万年薪和上市名企:你选择哪一个? 2008-06-05
   如果给你两种职位选择，一个是极具诱惑力的50万年薪，另一个是上市企业给你发展空间，你选择哪一个？     在昨天河南省中高级人才招聘会上，就有不少中小企业为吸引求职者“眼球”，纷纷打出高薪招牌，可最终不少求职者还是放弃...[阅读全文]

办公室里突然遭遇老板的职场冷暴力 2008-06-05
　 “非常苦恼。已经两个星期了，‘头儿’居然没跟我说过一句话，开始我还抱着期待的心情，以为他气消了就好了，可谁知道，事情一直没出现转机，前两天我鼓足勇气试图和他沟通，也被他对我视而不见的表情给挡了回来……” 　　最近，...[阅读全文]

做好营销，变乞求为谈判2008-02-15
做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的档期： ⑴...[阅读全文]

2007年的7大营销热点2008-01-11
实力媒体中国区董事总经理，清华大学及香港大学合办的 整合营销传播研究生文凭课程 有关媒介计划的客席讲师。自 1997 年 3 月开始常驻中国内地，分别在北京、上海、广州工作过。其间为著名外资及本地企业做过成功的传播策划，如中国移动、诺基亚、西安杨森、惠普、上海...[阅读全文]

对接世界，温州民营资本集体诉求2008-01-10
我们当时是摸着石头过河，也没有什么经验可循。作为第一家在美国纳斯达克上市的温州民企，瑞立集团董事长张晓平回忆起3年前的海外上市记忆犹新。 形成鲜明对比的是，在29日结束的2007民营企业对话世界500强活动上，纳斯达克，风险投资，上市，融资已成为温州民营企业家...[阅读全文]

学习许三多好榜样2007-12-27
电视剧《士兵突击》可以取代《亮剑》成为企业销售人员培训教材了。 如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，而《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 许三多的成长经历，对销售人员来说是值得借鉴的宝贵经验。销售人员从许三多的成长经历中可以学到...[阅读全文]

奢侈特仑苏:牛奶何以做到高端?2007-12-26
牛奶为何也可以做到高端？在13亿人的市场中，一切皆有可能！ 经过漫长的试婚体验，老刘终于决定结婚了。如果把婚姻看成是一种对感情、经济、时间的综合消费，老刘的消费过程可谓十分理性。体验时间长、消费心理成熟，关键的一点是，老刘在消费之前进行了足够的体验，并...[阅读全文]

欧莱雅的成功法宝2007-12-20
一、 重视科研 二、 成功的品牌结构布局与管理 三、 成功的推广与宣传策略 欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团，从一百年前一个很小的家庭企业发展到今天这样庞大的规模，自有他成功的伟大秘诀。化妆品企业里从创始人是一个配方师发展起来并且如此成功的唯此一家。 对...[阅读全文]

谁该为企业的营销成败负责？2007-12-20
经常有企业老板抱怨：我们公司什么都很好，就是营销人员不负责任，没有真正好的营销带头人，否则，我的企业早就上去了，但是我换了好几任营销负责人了，业绩还是弄不上去，看来，真正的营销高手难找。也经常有担任公司的营销总监等类似职务的朋友向我抱怨：办法想尽，就...[阅读全文]

手机零售业如何实现五年建万店2007-12-20
在方圆960万平方公里的土地上，在有着13-16亿人口的销费市场中。明智有远见的手机零售企业家们，无人不想实现手机终端市场一统天下的宏伟局面。然而，在这场历经10余载的群雄争霸战中。让我们看到的局面是仍没有行业中的第一名。 虽然，全国各大手机终端零售商都自居为...[阅读全文]

经销商下乡必做三件事情2007-12-20
在中共十六届五中全会通过的十一五规划建议中，提出了建设社会主义新农村、促进农村经济社会发展的新思路，借此契机，商务部推出了万村千乡工程，计划在农村从2005年开始，用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右农家店，形成以城市店为龙头、乡镇店为骨干、村级店...[阅读全文]

“刀剑”营销术2007-12-20
开场白：在营销理念上，五粮液的整体形象宣传、产品包装、改良、常年的央视广告投放等都远比茅台做得多，对于品牌精神的提炼和塑造，自然也更深入透彻；茅台则避开与五粮液的正面冲突，紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市...[阅读全文]

终端系列之四 • 终端卖场费用2007-12-20
引 言 从事日化行业的人士都知道该行业的利润是比较高的，这并没有错，利润高，销售量大，可是老总们却一直在喊生意难做，更有一家国内的知名品牌的老总透漏，该公司目前在做终端，已经三年多了，投入很大，但是至今还需要靠流通业务来补充平衡。他很感慨地说：做终端真...[阅读全文]