欧莱雅的成功法宝2007-12-20
一、 重视科研 二、 成功的品牌结构布局与管理 三、 成功的推广与宣传策略 欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团，从一百年前一个很小的家庭企业发展到今天这样庞大的规模，自有他成功的伟大秘诀。化妆品企业里从创始人是一个配方师发展起来并且如此成功的唯此一家。 对...[阅读全文]

谁该为企业的营销成败负责？2007-12-20
经常有企业老板抱怨：我们公司什么都很好，就是营销人员不负责任，没有真正好的营销带头人，否则，我的企业早就上去了，但是我换了好几任营销负责人了，业绩还是弄不上去，看来，真正的营销高手难找。也经常有担任公司的营销总监等类似职务的朋友向我抱怨：办法想尽，就...[阅读全文]

手机零售业如何实现五年建万店2007-12-20
在方圆960万平方公里的土地上，在有着13-16亿人口的销费市场中。明智有远见的手机零售企业家们，无人不想实现手机终端市场一统天下的宏伟局面。然而，在这场历经10余载的群雄争霸战中。让我们看到的局面是仍没有行业中的第一名。 虽然，全国各大手机终端零售商都自居为...[阅读全文]

经销商下乡必做三件事情2007-12-20
在中共十六届五中全会通过的十一五规划建议中，提出了建设社会主义新农村、促进农村经济社会发展的新思路，借此契机，商务部推出了万村千乡工程，计划在农村从2005年开始，用三年时间，在试点区域内培育出25万家左右农家店，形成以城市店为龙头、乡镇店为骨干、村级店...[阅读全文]

“刀剑”营销术2007-12-20
开场白：在营销理念上，五粮液的整体形象宣传、产品包装、改良、常年的央视广告投放等都远比茅台做得多，对于品牌精神的提炼和塑造，自然也更深入透彻；茅台则避开与五粮液的正面冲突，紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市...[阅读全文]

终端系列之四 • 终端卖场费用2007-12-20
引 言 从事日化行业的人士都知道该行业的利润是比较高的，这并没有错，利润高，销售量大，可是老总们却一直在喊生意难做，更有一家国内的知名品牌的老总透漏，该公司目前在做终端，已经三年多了，投入很大，但是至今还需要靠流通业务来补充平衡。他很感慨地说：做终端真...[阅读全文]

强化售前售中服务，预防“诉后”补救风险2007-12-20
中国企业在服务上已经迈出了可喜的一步，已从三包服务进入到售后服务阶段。但要看到，我们目前的这种售后服务，还仅仅局限于诉后服务水平，即只是在顾客投诉后才能获得。不过从三包到售后，这两个阶段可以说在我国正逐步走向完善，但只是停留在售后服务承诺的手段上，还...[阅读全文]

药品销售三渠道2007-12-20
引言：我从事医药产品的经营工作也有近九年的时间，深深感觉到医药市场的日益变化，各种营销手法不断的延伸和变化，自己负责上市了不少品种，也看了不少品种的起起落落，这其中固然是公司和产品本身的缺陷决定的，我想，这也与公司的决策者对产品的渠道选择有一定的关系...[阅读全文]

提升销量有方法之六：让女性消费者爱上你2007-12-20
如何打动女性消费者，成为许多企业关注的问题，毕竟中国家庭消费70%以上是由女性控制的。俗话说得好，女人和孩子的钱最好赚，但是用什么方法和策略，让女性死心塌地地爱上你，成为女性品牌的忠实消费者呢？我们可以从他们的消费心理和行为进行分析： 1、伙伴式消费 通常...[阅读全文]