综合采购及议价谈判技巧高级研修班

一、培训宗旨
      “成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制。随着原材料的价格不断上涨，硬件降价的空间越来越小，采购人员的压力越来越大，摆在采购人员面前的问题也越来越多，如：如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节降低成本，完善采购管理体系，提升采购人员谈判能力？采购人员如何选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系等？为帮助企业解决这些问题，北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“综合采购与采购议价谈判技巧实战高级研修班”。明确采购工作在企业中的重要性，借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。 http://www.manager8.com

二、研修内容
第一部分：入世五年后的中国市场竞争——采购发展新趋势
（一）采购成本分析重点
1、学习应用成本管理矩阵建立采购成本管理策略
2、如何应用供应商早期参与和采购早期参与规划采购成本
3、学习应用80/20原理管理采购成本
（二）降低成本之采购价格管理工程
1、如何获得供货商“可能底价”的十大经验
2、降低采购价格管制十一种工具
3、降低材料采购单价十二方式
4、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
5、如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
6、节约采购作业时间四方面对策略
7、某科技有限公司采购价格下降分析图
（三）采购流程管理-----把握主体
1、确定采购需求及预测采购需要
2、制定和管理合适的供应商关系
3、采购订单的发出与控制点
4、采购订单的跟踪与控制点
5、评价采购工作
（四） 采购质量管理
1、改善供货商质量十大手段
2、东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
3、供货商物料质量管理十二实施手法
4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法
5、采购质量控制应检查项目

6、转变管程度规则(Switching Rules)
7、采购物料验证方法协议注意七事项
第二部分：供应商管理战略及开发/选择/评估
（一）供应商管理战略
1、供应商管理战略五大核心内容
2、供应商战略制定四大过程
3、供应商战略政策细分和改善方向
4、改善供应商良好合作关系八大措施
（二）供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购重要流程
1、选择评估系统及供货商考核流程
2、某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程
3、汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析
4、对供应商实施有效绩效日常管理三大措施
5、佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
6、供应商总体评分与选择
7、东莞某公司供应商周期性评审报告
8、供应商持续开发与管理十四条措施
9、供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第三部分：采购谈判技巧
1、分析采购合同要素
2、采购谈判的基础
3、谈判前信息的收集
4、确立谈判项目
5、采购商的谈判准备
6、了解你的供应商
7、采购谈判的语言技巧
8、有效的电话谈判
9、评估谈判结果
第四部分：如何进行谈判方案设计
1、谈判方案模型
2、谈判案例分析

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第五部分：采购管理效能评估
1、采购部门的数字化管理
2、建立科学的采购工作绩效考核体系

三、主讲专家
翟光明 上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡松评 浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学、北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、 “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。
刘 璺 IBM全球服务部供应链管理首席顾问
谢勤龙 国内最受欢迎与备受赞誉的采购与物流管理专家、曾任清华紫光、IBM、ABB中国区采购总监
史文月 资深供应链专家、原中国惠普公司供应链高级咨询经理
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准）

经理人俱乐部

四、培训对象
公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。 职业经理人俱乐部

五、时间安排及报到地点
6月24日至6月27日      地点：贵阳市
（24日全天报到，25日、26日全天授课，27日结束）
6月27日至6月30日      地点：长沙市
（27日全天报到，28日、29日全天授课，30日结束）
会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。 经理人俱乐部

六、费用及报名方法
1、费用：参会人员需交学费1180元，如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。
2、报名方法：请将报名回执传真至（010）51726558或寄至北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦A座29层2908号   刘菲收
邮    编:100086        
联系电话、联系人： （0）13426161214      刘菲                     
E-mail：liufei1861@126.com 经理人俱乐部