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制造业采购供应链管理与供应商谈判技巧高级培训班

[ 来源: | 作者: | 时间:2008-8-2 02:07:17] 关注度： 热门标签:
二、研修内容
第一部分   先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.“计划”在公司中所起的作用，什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
6.分析,案例讨论：采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里？
7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到？
第二部分  控制不良采购成本及成本分析
1.著名企业控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
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    2.采购成本与价格分析方法应用
第三部分  供应链体系思想指导下的供应商管理
  (一)供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
(二)供应商管控的思路
1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好
3.档案里沉淀出来的数据如何应用
(三) 如何打破供应商垄断
第四部分   战略采购方式创新与降低成本
1.集团公司如何整合资源，建立统一采购(集中采购)平台
2.委托代理采购与采购外包，
3.集成采购，系统供货
4.ERP网上采购与电子采购
5.VMR、JIT与DD采购，库存的风险如何体现
第五部分   优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
1.谈判基本原则和常见错误 
2.谈判六步法 
　　第一步：准备谈判 　第二步：制订战略 　第三步：开局
　　第四步：报价和讨价还价   　　第五步：收尾
第六部分   采购合同管理与风险回避
1.采购合同的目的
2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我们如何控制
经理人俱乐部

二、主讲专家
马晓峰  美国采购管理协会会员，欧洲供应链管理协会委员，复旦大学国际经营讲习所讲师，英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师。曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管，三菱（日本本部）轻工采购经理（JAP）。
胡松评  浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学,清华大学,复旦大学,浙江大学,上海交大,中山大学, “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或驻厂咨询。
翟光明  上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
三、培训对象
公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。
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四、时间安排及报到地点
8月26日至8月29日    地点：郑州市
（26日全天报到， 27日、28日全天授课，29日结束）
会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。

五、费用及报名方法
1.费用：参会人员需交学费1600元/人（含听课费、资料讲义、午餐、茶休），如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。
2.报名方法：请将报名回执传真至（010）62113388、62116688或寄至北京市海淀区中关村南大街2号数码大厦A座29层培训中心   刘雪静收 
邮编:100086          
联系电话、联系人：（010） 51727751   万杰旭


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