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市场营销管理高级研修班

[ 来源:中企培训网 | 作者: | 时间:2008-4-29 01:50:41] 关注度： 热门标签:

市场营销管理高级研修班

一、培训背景
      营销是企业的大动脉，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。
      本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。

二、培训内容
（一）战略营销与营销创新
市场结构与竞争对手分析；   战略营销的内涵；                    战略营销与决策；        传统的竞争优势来源点；
战略营销的规划；              营销管理理论结构；                  企业经营理念创新；     营销转型；

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营销策略选择；                 建立现代市场营销理念为核心；   新营销；                    管理创新；
营销创新；
（二）大客户销售策略与客户关系管理
大客户需求分析；              正确的大客户分类在采购中起到的作用；           大客户营销方式创新；
大客户采购行为分析；        竞争策略；                                                  提高销售业绩的八种武器；
客户关系管理的概念；        客户关系管理的内容；客户关系管理的要点；     客户关系管理的保障；

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优质客户服务的定义；        服务分类；                                                  衡量客户服务的五大要素；
程序面的七大标准；           发展客户关系的十大要点；                             优质客户管理的步骤；
（三）高效能营销与销售管理
面向竞争的市场分与管理
如何组织和管理市场推广活动
营销团队的培育与管理
营销渠道建设与管理

三、主讲专家
庄志敏海尔营销执行与研究专家，中国企业实战派营销高手，从事10余年的市场营销工作，长期从事一线市场营销工作。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营销培训等多方面的实战经验。应邀为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、中国人寿、汤姆逊电子、北京福田汽车、郑州宇通客车等近百家企业进行营销咨询、培训、诊断；先后为西安交通大学管理学院、北京理工大学、山东大学等多所著名院校邀请讲授营销课程；并担任十余家咨询公司的高级营销顾问。 http://www.manager8.com

四、培训对象
1、企业董事长、总经理、市场总监及营销副总
2、分公司经理、区域经理；品牌总监、营销总监、销售经理

五、时间安排及报到地点
5月20日至5月23日           地点：昆明市
（20日全天报到，21日、22日全天授课，23日结束）
5月27日至5月30日           地点：重庆市
（27日全天报到，28日、29日全天授课，30日结束）
报到地点：会务组根据各单位回传报名回执表，于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。

六、费用及报名方法
1、费用：参会人员需交学费980元，如需食宿会务组统一安排，费用自理。
2、联系电话、联系人：（010）51727751    刘雪静经理人俱乐部

职业经理人俱乐部

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