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中国企业营销经理与销售管理实务高级研修班

[ 来源: | 作者: | 时间:2008-7-3 03:13:43] 关注度： 热门标签:

市场营销管理高级研修班

课程名称:

中国企业营销经理与销售管理实务高级研修班

培训开始日期:

2008-07-27

培训结束日期:

2008-07-31

讲师:

庄志敏

价格:

1300

天数:

培训地点:

南宁市

讲师介绍:

刘凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理。职业经理人俱乐部
崔伟 曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司；ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
王文良 曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。
庄志敏 中国执行营销研究专家，原海尔集团营销高级经理。
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》等著作，编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。
（每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准

课程目的:

商场如战场，销售团队是企业占领市场的先头部队，但是，近80%的企业表示，从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题：销售人员不够专业，业务骨干太少，销售团队不够强大；当今市场越来越成熟，产品同质化也越来越严重，竞争日趋激烈，对于未经专业训练的销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈等都会让你失去客户，直接影响到企业的安危！基于此，北京百朗教育发展有限公司与中企培训网决定举办“中国企业营销经理与销售管理实务高级研修班”。本课程从提升销售人员的业务能力和培养销售经理的领导、管理和教练能力两方面入手，紧密结合实践，帮您全面提升企业销售力量，打造一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，为企业创造更大效益。研修班由知名营销专家携手打造，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性及操作性，互动、立体的教学模式，以学员提写的营销实战中遇到的问题作为案例进行讲解、剖析，令您即刻学以致用，改善企业业绩。

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一、研修内容

第一部分：在竞争的市场上进行营销

1.竞争市场的构成与概念

2.产品、产品的生命周期与定价策略

3.广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争

第二部分：销售平台：客户群管理的有效方法

1.销售平台的基础：时间差与成功概率

2.销售平台的概念：根据目标控制过程

3.建立销售目标、活动与能力之间的有机联系