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秀才买柴

[ 来源: | 作者: | 时间:2008-5-24 06:50:54] 【大 中 小】关注度： TAG:

在古代，有个秀才去买柴，他对卖柴的人说：“荷薪者过来！”

卖柴的是个粗人，没读过书，听不懂“荷薪者”（担柴的人）三个字，但他听懂了“过来”两个字，于是把柴担到了秀才面前。
秀才又问他：“其价如何？”

卖柴的人也听不太懂这句话，但他听懂了“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。

秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”（木柴的外表是干的，里面是湿的，燃烧时会浓烟多，火焰少，请减些价钱吧！）

这一次，卖柴的人彻底听不懂秀才在说什么，只好担着柴就走了。

寓言点评：

过去人们爱用一个词叫“书呆子”，针对的就是买柴的秀才这号人物，读书读得太过死板和僵化，揣着清高文人的口袋穿梭在市井百姓中间，遇见文盲却讲文言，人家听得懂才怪。

再者说，他这是买柴，若是饿着肚子，买馍、买饼他还是不会讲“普通话”的话，那他就只好被活活饿死了。

那么我们不禁又问：作为一个秀才，多读了两三篇古文，他就真的不食人间烟火，不会讲老百姓听得懂的话了吗？答案当然是否定的！
经理人俱乐部
细究其根源，有可能是清高自傲的心态在作祟，压根没有把那卖柴的放在眼里，自视地位高于对方，就想当然不肯放弃自己的“架子”，以自我为尊，一味以自己习惯的方式来进行沟通和交易。其结果却是双方都一无所获。

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管理启示：


身居要职的管理者在与他人，尤其是与下属沟通时，是否也会有意无意充当起孤高自傲的“秀才”，落得“人去柴空”的结果？

如果想要避免这种悲剧，就一定要记得尊重二字。双方都以对方为尊才会同时获得加倍的尊重，沟通起来畅通无阻；“漠视对方”，“唯我独尊”，沟通就会寸步难行。
要真正做到有效沟通，在沟通之前，首先要确定与谁沟通，明确沟通的信息、主要内容，明确对方是否愿意就这一主题或内容与你沟通。如果沟通的一方对某一内容比较避讳或者不具备沟通的必要时，最好避开这一内容进行沟通。

沟通过程中，最重要的还是如何与对方沟通，沟通的方式、方法有很多种，比如：EMAIL、电话、书信、面谈、肢体语言等等。

沟通过程要达到良好效果，沟通双方须做相互尊重，尊重对方的语言、风俗习惯、爱好等等，做到真诚、自信，这是双方沟通的一个重要前提；沟通过程中需要更多赞美对方、善待对方，一味的指责或者攻击远远比不上赞美所带来的效果，即使向对方提出建议，也要做到忠肯，否则，会引起对方的反感。
前面的故事就说明：秀才在与卖柴的人进行沟通时，没有做到尊重对方，用别人听不懂的语言与买柴的人进行沟通。所以，最终导致沟通失败。 经理人俱乐部

总之，我们只有必须因人、因时、因地、因内容而变化，熟练掌握沟通的技巧，才能达到沟通的目的，产生良好的沟通效果。

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