/html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/ 市场营销 / 营销观点 zh-cn <script language='javascript' src='/foot.js'></script><br>经理人俱乐部--经理人学习、讨论、休闲地 jiexuwan@gmail.com /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1472.html &nbsp; 肮脏牛排店 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 美国得克萨斯州有家牛排店，老板居然把店命名为&ldquo;肮脏牛排店&rdquo;。该店因奇名、奇店、奇招而生意兴隆。 &nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;肮脏牛排店&rdquo;看起来的确&ldquo;名副其实&rdquo;：店里不用电灯，点的是煤油灯 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1471.html 　一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为：一个团队要产生应有的效 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1470.html 对于一个资源有限的企业来说：短板有多短不重要，长板有多长最关键 　　木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块；企业界的管理者都会把焦点集中在&ldquo;木桶短板&rdquo;上，认为造成企业能力不足，称之为传统木桶理论。 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1469.html &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 城市，越来越像一个企业，都需要品牌，于是城市营销也开始无处不在。 　　从标志性建筑，到皇城复兴，到古都再现，此为营销中之极大；从城市徽标到吉祥物，从市树市花到城市宣传片，此为营销中之极小。 　　始自去年5月的杭州全球20 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1468.html &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们是做纺织助剂的原料的公司，依托公司的品牌效应，和自身充分利用网络优势，特别是运用阿里巴巴的平台，有效地运作了外省生意，销售上有了质的飞跃。年初公司任务是1000万，到年底我实现了2000多万的销售，比我们业务经理多了1 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1467.html 　2007年4月3日，一篇题为《宗庆后后悔了》的报道拉开了&ldquo;达娃之争&rdquo;的序幕，并迅速在媒体的关注中升级。 　　 　　一年来，宗庆后与范易谋刀来剑往，进行了数个回合的争斗。其间，地方政府以及商务部的表态进一步推升了事件的关注度和影响力。尤其值得一提 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1466.html &nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国跃居第三大奢侈品消费国 未来10年260亿美元市场预期 　　中国跃居世界第三大奢侈品消费国，未来260亿美元时尚消费市场预期，使珠宝、名表、高级服装等专卖加速开拓直营连锁店，与百货商场分食时尚消费商机。来自昨日时尚品分销模式高峰论坛的 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080415/1451.html haier haier 2008-04-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1073.html 阿娇亮相引1900余名市民投诉 今晚如常出席劲歌 来源于：中国新闻网 敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注明出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 Http://www.zsnews.cn 阿娇出席赈灾慈善演出引香港市民投 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1072.html 从床照事件站出来的钟欣桐(阿娇)，积极全情投入工作，日前更穿上露背裙在英皇金融的春茗担任压轴嘉宾，载歌载舞赢得热烈喝彩！今晚，她们还将如期亮相《劲歌金曲》。 据香港媒体报道，因床照事件而成为新闻人物的阿娇，虽然饱受困扰，但她仍顶着沉重压力，全面投入工作 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1071.html 敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注明出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 Http://www.zsnews.cn 林依晨变身宫廷邪恶公主 难得摆臭脸装酷 依晨一圆公主梦 依晨称偶尔装酷感觉挺不错 2月19日，林依晨因 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1070.html 女艺人沈殿霞今早在玛丽医院病逝，终年六十岁。患有胆管炎的沈殿霞，前年九月因通胆管手术后出现并发症，曾一度在玛丽医院留医五十日，去年她曾经昏迷，送玛丽医院。她一九四七在上海出世，之后来港，十三岁参演电影《一树桃花千朵红》，开始四十多年的演艺生涯。她曾 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1069.html 敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注明出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 Http://www.zsnews.cn 沈殿霞与汪明荃 农历新年的鞭炮声还没落下，就传来噩耗，一直顽强抵御病魔的沈殿霞撒手去了。昨日，记 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1068.html 哈哈哈、希望我的招牌笑声可感染大家开心果沈殿霞的笑靥和笑声，确实为港人带来不少欢乐，昨日踩鸡蛋、落水表演的爆笑场面重现荧光幕，但是牵动的再不是开心欢乐，而是更多的离愁别绪，因为62岁的肥肥沈殿霞已于昨晨8时38分病逝，遗下她那不灭的开朗笑容。 六成市民不开 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1067.html 谢霆锋和张柏芝相恋之时，爱火正炽，相约唱歌娱乐，岂料乐极生悲，发生撞车事件。 2002年3月23日凌晨时分，香港岛红棉路发生一起严重车祸，一辆法拉利跑车撞上路边的花坛，由于巨大的撞击力，整辆车完全扭曲变形。事发在凌晨6时许，当时由于下雨，又值凌晨，能见度不高 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1066.html 今年春节过得最胆战心惊的,当属香港的娱乐圈,陈冠希的艳照门搅乱了一池浑水。 可迄今为止，陈冠希远走他乡，替罪羊身陷囹圄，但艳照依然如滔滔江水，滚滚而来。 这不仅损害广大粉丝的情商，而且侮辱香港管治部门的智商。 但仅从营销学的角度分析，艳照门确是一次堪称成 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/1008.html 民以食为天，在老百姓的日常生活中，鸡精早已经不是可有可无的东西。这一以味精为原料之一的产品，早已有了取代味精成为食主要调鲜剂的产品。 在目前的鸡精市场，分别隶属雀巢和联合利华两大集团的太太乐、豪吉、美极、家乐四大品牌占据了全国产量的90％。太太乐在华东 2008-02-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/1007.html 七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它,那么一定会的!! 有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为没有天生营销高手都是后天学习和悟出来的 记得小学课里有个卖油翁的故事吗?熟能生巧世界上最难 2008-02-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/1006.html YES PPG! 今年上半年，上海几乎被这句广告语所包围，这个中文名有点怪的叫批批吉的公司在上海通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告向消费者叫卖它的衬衫，广告规模之大令人惊叹，更引人关注的是它颠覆了国内传统服装销售模式，采取多渠道直销模式来卖服装。 2008-02-15 营销观点 ivan 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/997.html 在与顾客打交道时，一旦触犯了顾客的某个禁忌，就会使所有的努力前功尽弃。因此，了解顾客的种种禁忌，掌握规避禁忌的知识和方法，才不至于违规犯忌，才能更快地与顾客达成交易，才能更好地为顾客服务。因此，规避禁忌是任何企业的员工必须要懂、要会的知识和技能。 1 2008-02-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/996.html 把中央空调卖给客户还是在走以产品为中心的老路，而提供冷和热的服务才是真正的以客户为中心 再次见到余为峰的时候，他创业的天津锋尚机电工程有限公司正蒸蒸日上，虽然多年一直坚守在中央空调行业，但是这次创业对余为峰来说不同以往。过去一直在卖中央空调设备，现在 2008-02-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080111/798.html 中国最大的能源公司中国石油天然气股份有限公司近日宣布，该公司于2006年油气产量同比上升5.2%，原油产量达到史无前例的8.297亿桶，中石油将再登亚洲最赚钱公司宝座。 此前，中石油集团总经理蒋洁敏在中央企业负责人会议上兴奋地表示：中石油是亚洲最盈利的公司，不是 2008-01-11 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080110/773.html 东南沿海地带是中国葡萄酒消费的主流区域，也是商家必争之地。广东的葡萄酒市场非常开放，从最早的吃广东菜，喝广东酒到吃广东菜，喝广东人做的酒，最后为吃广东菜，喝在广东流通的酒，这是一个观念的转变。如今，广东拥有良好的葡萄酒流通、消费环境，市场经过多年发 2008-01-10 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080110/772.html 令人振奋的2008年已经到来，在国人开始为即将到来的 北京奥运 怦然心动的时候，如果让我们回首2007年的企业 危机公关 事件，完全可以用数量空前、形式各异、影响深远等词语来概括。在2007年，从IT、手机等新兴行业到汽车、食品、服饰等传统行业，从 奔驰 、 西门子 、 2008-01-10 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071226/324.html 没有哪个行业如房地产一样，充斥了面目模糊、闷声挣钱的富豪，但却鲜有强大的品牌形象。在大多数房地产企业看来，土地是资产、运营能力是资产、甚至供应商网络都算得上资产，唯独品牌不是资产，因为数以亿计的销售额里面几乎没有品牌的贡献。消费者买房时，第一看地段， 2007-12-26 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071226/323.html 三项修炼的本质要求集中于创新，而且是持续创新能力，这是个性互联网时代的主旋律。 产业融合会动谁的奶酪？在全球IT产业3C融合大势所趋之下，所有产业界人士都渴望能够辨别主流，从错乱中理清结构。 数字信息革命的威力无疆无界，人类活动触角所及，均将被产业融合后 2007-12-26 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/26.html 营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化，方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提升。最终表现在营销结果符合公 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/25.html 现在做品牌管理咨询了，不少企业主问我，如何在投广告、做品牌、营销三者关系中省去花钱的前二者，只保留销售。我想这应是一种绕不过去的三角关系。 1、世界企业的营销模式中的盈利基因只有两种 极品策略传播机构及英国极品国际品牌投资管理集团对100多家中外日用品企 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/24.html 对大多数中国企业来说，现在考虑的不仅仅是提升销量，夸大市场占有率的问题，更关注的事的利润的持续稳定和增长，君不见，许多销售额数十亿的企业，利润只有区区百万元，还不及银行的一年期存款利率，这说明作为企业盈利能力说献了很大的问题？企业不赚钱，那是企业最 2007-12-19 营销观点 刘拓 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/23.html 每个真正意义上的企业营销动作，都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停的创造奇迹；销售的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把自己推向生与死的极端；所以这个世界上有最伟大的推销员 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/22.html 生活在一个同质化的时代，有人感到恐慌，有人感到刺激，有人感到无奈，有人想整合创新，有人要重组变革，有人已颠覆立异，但究竟怎么才能在现实的营销中摸索到一种根本的解决方法呢？其实，营销的同质化是很正常的现象，只要我们能抓住属于自己那片天地，抓住属于自己 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/21.html 广告天才乔治路易斯说过，我的工作是使100万看起来像1000万，而一次优秀的事件营销能让1万看起来像100万，这就是它的威力。 事件营销是一只带刺盛开的玫瑰，成功的事件营销固然能够使企业快速取得倍数效应，然而，失败的事件营销也可能收效甚微，甚至会适得其反，带给 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/20.html 历史上每一次的媒体形态更替，我们看到的几乎都是新产生媒体与已存在媒体之间颇长的一段对立，舆论界的倾向评论往往是新生的模式必将取代既有模式，创造新天地。然而，历史呈现的往往是一个兼存并包、一加一大于二的形态。在作为第四媒体的互联网出现之后，互联网对于 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/19.html 营销界是创造奇迹的行业，各种花样翻新的营销模式挑战者业内人士的创造极限。近阶段来业内对责任营销的关注有所增加。因为酒水的独特性质，所以针对酒水行业的责任营销问题，更是受到同行业业内乃至社会人士的关注。 作为一个营销人，笔者在关注任何一个对企业发展有帮 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/18.html 传统的市场营销观点认为，企业应首先选择目标市场，针对目标市场的顾客需要开发相应的产品，然后利用各种促销推广手段让消费者认识品牌和产品。实际工作的重点在于找准适销对路的产品，以及与目标顾客沟通相关信息。虽然如今的营销人员仍然需要处理这两项工作，但仅仅 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/17.html 人们常说商场如战场，那么营销从本质上讲就是公司之间的战争，是经济利益的双方在和平状态的下的财富争夺战。 说到战争，我想最好的诠释之一应该是孙子兵法的描述，孙子兵法曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 意思是说，战争是对要害地区所进行的 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/15.html 企业管理者在制定企业营销战略中，强调利润，强调在产品销售过程中，高附加值产品的品项销售管理，可是大多数企业总是喊坏喉咙，收效甚微，为什么呢？ 他们看重的是结果，但是他们忘记了营销的 品项一：控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销主管对业务员说：不管 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/14.html 2006年6月16日，山西紫光液酒业有限公司在省政协宾馆举行了紫光液酒品鉴会。与会的近百余名各界人士对于紫光液的酒质，精美典雅高贵的包装和丰富的文化内涵给予了高度评价。 2006年12月13日，芝华士十二年品鉴会在天津喜来登酒店举行，众多酒行经销商及芝华士消费者的 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/13.html 面对政府的号召或突如其来的自然灾难，许多企业不惜调动大量资金或物资捐献给社会，开始轰轰烈烈，但赞助的过程结束了，企业发现自己的义举已随风而逝：媒体在报道时轻描淡写，政府在总结中一笔带过，普通民众对此一无所知究竟是哪里出错了？ M3.0时代，我们如何进行社 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/12.html 终端展示生动化是快速消费品营销十分重要的核心词，而关于终端展示生动化的战术性手段更是异彩纷呈。在本人的新书《盘中盘系统营销思维》与《蓝海思维与红海战略》中都有比较详细的描述。国内很多营销专家在终端战与终端生动化中的细节描述已经十分具体与生动，本文将 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/11.html 搞营销的大概对两个理论都不会陌生，一个是定位理论，一个是4P理论。经典的定义，认为定位就是在消费者心目中确立企业或产业与众不同的位置，给消费者留下不可磨灭的印象；而4P则是通过产品（Production）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）几个要素之 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/10.html 市场发展到今天，已经由卖方市场向买方市场转变了，利润高，竞争小的时代已经一去不复返了，生产力和信息化快速发展的全球化的今天，使得企业不断的优化整合，同时中小企业也如雨后春笋般迅速发展，于是产品生产同质化严重，也随着消费者消费意识的提高、消费的理性化 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/9.html 市场发展到今天，已经由卖方市场向买方市场转变了，利润高，竞争小的时代已经一去不复返了，生产力和信息化快速发展的全球化的今天，使得企业不断的优化整合，同时中小企业也如雨后春笋般迅速发展，于是产品生产同质化严重，也随着消费者消费意识的提高、消费的理性化 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/8.html 百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20071219/2.html 奢侈品在英语中是Luxury，来源于拉丁语Lux，原意为光。显然，奢侈品最初的概念指的是那些闪闪发光的东西，比如钻石、黄金，延伸为价值昂贵的物品。现在我们所说的奢侈品，广义上来讲泛指能带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量，并且主要面向高端和中高 2007-12-19 营销观点 秩名 经理人俱乐部