/html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/ 市场营销 / 营销策略 zh-cn <script language='javascript' src='/foot.js'></script><br>经理人俱乐部--经理人学习、讨论、休闲地 jiexuwan@gmail.com /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/995.html 对于网络营销，笔者进行了长期的思考、查阅了众多资料，跟踪了业界发生的一些案例，同时针对一些产品与网站进行了程度不一的实践与操盘，对可资采用、操作相对方便灵活的网络营销方式有一定把握，并且对各类网络营销工具与手法的投入产品比进行了一些指标上的评判。 一 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/994.html 企业反应样本 2007年12月，负责鑫苑名家非主流全程营销策划的实效顾问总经理吴昊神色颇兴奋，仿佛会有一件大事发生。该楼盘即将在一个多月后开盘，在观望情绪弥漫的成都楼市，其关键环节楼盘定价和营销模式正像在大雾天行车，看不清晰却要拼命往前推行。 身处大雾天， 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/993.html 什么是营销？营销的终极目标是什么？什么是有效的营销策略？带着这些疑问，笔者经常不断反思，一方面是在大学教学和科研中探寻，另一方面是在咨询和培训中探索，企业、学校、咨询公司三种不同的角色，使得笔者在营销的领域中也经历了近十年的磨练与探索，营销鼻祖告诉 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/992.html 市场营销的终极目的在于实现产品销售-消费者取得使用价值，企业实现利润。如今，工业化的发展，致使产品的同质化愈演愈烈，因此，各类企业不再仅仅考虑现实的实现了，更多关注的是：我的产品作为一个盈利创收工具，还能活多久？（企业存活与否成为企业人最关心的事情） 2008-02-14 营销策略 秩名 和讯网 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/991.html 一个平常人坐什么车无所谓。但如果是刘翔坐的车，情况就不一样了。 去年11月，刘翔正式签约成为凯迪拉克品牌形象代言人，凯迪拉克旗下车型将作为他在日常训练及奥运期间的专属座驾。这是一个众所周知的事实。 现在，突然爆出一条新闻，刘翔08奥运夺金后将坐一辆某品牌的 2008-02-14 营销策略 秩名 manager /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/990.html 中国的中小企业面临的不仅仅是国内强势领导品牌的竞争，同时又受到国际品牌的挤压，面对这样的现状，成长型的中小企业如何生存和发展，面临严峻考验。 成长型如何在竞争中以小博大，以弱胜强，找到自己生存和发展的空间呢，中国最伟大的实战营销大师毛主席，给我们指了 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/989.html 客户就是情人是以客户为中心的产物，这种理念是现实而生态的。以客户为中心的经营理念的最终目的不仅仅是客户的一次购买，而是通过企业对客户的优质服务来增强客户满意度。客户满意不再是企业的一种装饰，客户忠诚成为企业追求的重要目标。企业清楚地知道：没有客户满意 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080110/771.html 在上海乃至全国都相当有名气的咨询管理行业老大汇才人力技术有限公司（以下简称汇才）于07年12月中旬突然一夜消失，汇才在全国范围内已陆续关门停业。据了解，汇才在全国有员工近700人，而深圳总部地王大厦近200人，其2006年的年收入为2亿元人民币，这个数字令其在咨询 2008-01-10 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080110/770.html 报纸、杂志、DM杂志都是平面媒体的范畴，在企业宣传途径多样化的背景下，越来越多的企业都希望锁定高端客户，在宣传策略上，也就在选择高端媒体。特别是有高端读者群的杂志，也成为企业宣传的首选投放对象。 但在实际运作中，企业有这样的一种误解：认为纸张精美、厚实 2008-01-10 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080110/769.html 美国大选初选刚刚开始，就出现了老品牌希拉里和新锐品牌奥巴马的对抗。 而关键的第一回合交手就出现了奥巴马现象，虽然希拉里和目前的直接对手奥巴马都很想把自己卖给选民，但一路领跑的老品牌一开始就出乎意料的败下阵来被美国人视为大选结果风向标的新罕布什尔州迪克 2008-01-10 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071226/326.html 2005年，是中国娱乐营销出现拐点的一年。就在这一年，电视选秀节目超级女声的成功，让众多商家看到了娱乐营销在传统明星代言之外的另一种可能：选秀。于是，2006年出现了选秀节目空前活跃的局面，2007年更是被公众称为选秀年。大大小小超过200多个电视选秀节目如雨后春 2007-12-26 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071222/231.html 2007-12-22 营销策略 秩名 本站 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071220/84.html 荣威自2006年底发布伊始就不断进行营销模式的创新探索。通过差异化手段，荣威在短期内迅速扩大了品牌的知名度，特别是近期一段时间，荣威接连推出大手笔的营销战役，给人留下深刻印象，也为2007年末的中国汽车带来承前启后的营销新思路。 体育营销：首家赞助斯诺克的汽 2007-12-20 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071220/83.html 科技改变了体育，然而科技并不能替代体育。在游泳冠军的鲨鱼皮泳衣下，运动员的过人技能和体育精神仍是夺冠的关键。科学技术很容易被效仿，而科学精神才是最有力的竞争武器。 同样地，科技手段改变了商业模式，改善了商业的流程，却无法替代商业的本质。我们发现，商业 2007-12-20 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071220/82.html 彼得德鲁克(Peter Drucker)在《管理实践》(The Practice of Management)一书中写道：商业企业具备且仅具备两种基本功能：营销和创新。营销和创新能产生效益，而其它所有活动都是成本。当今许多大公司的高级主管却因营销无法产生可计量的效益而感到沮丧。为此，他们越来 2007-12-20 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071220/81.html 在长尾模式下，豆瓣网发动大众智慧，将Web 2.0的交互性和共同建设发挥得淋漓尽致。 在Web 2.0时代，统治一切的不仅是内容，还有寻找内容的方式。豆瓣网是长尾模式的践行者，拥有大量的自生产者，通过低成本的数字商品储存，建立聚合标准和信息过滤器，并通过搜索、社区 2007-12-20 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071220/80.html 第一步：分析最终用户需求 当我们在谈论渠道的时候，本质上还是说为企业的产品寻找目标消费者的最佳接触点，离开产品谈渠道是毫无意义的。所以，企业渠道设计的第一步便是分析企业产品的最终用户需求，即企业的产品到底是卖给哪些人的，这些人在什么情况下如何使用。例 2007-12-20 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071220/79.html 渠道健康与否，可以基于感性的判断，基于经验的判断。当然，通过一些关键数据来判断或分析渠道的整个环节运营是否健康，也不失为一种方法。而且是一种不错的方法。现在我们看看哪些数据可以反应企业渠道运营质量。 渠道运营关键指标 一、渠道数量：绝对数量（批发商数 2007-12-20 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071220/78.html 连锁企业经营管理的基本原则是三化：即标准化，简单化，专业化，缺哪一个，连锁经营系统都难以形成。而三化之中最主要的就是标准化，标准化是指为持续性生产，销售预期品质的商品而设定合理又较理想的状态，条件以及能反复运作的经营系统。标准化在一定程度上是专业化 2007-12-20 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20071220/77.html 在我们桐城有一句妇孺皆知的俗语：一升米养出个恩人，一斗米养出个仇人。大体的意思是，我花了那么大的精力和心血来养你、帮助你，你却不领情反而跟我做对。说话人的言辞之间吐露出明显的不满、怨气，还有后悔。 说话人产生不满、怨气和后悔，问题很大程度上出在接受斗 2007-12-20 营销策略 秩名 经理人俱乐部