/html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/ 市场营销 / 营销实战 zh-cn <script language='javascript' src='/foot.js'></script><br>经理人俱乐部--经理人学习、讨论、休闲地 jiexuwan@gmail.com /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20080110/775.html 2008年来到很快，似乎在业内人士还停留在感慨2007医药行业进一部回暖、国家监管不断严格、医改方案即将出台的时候，就步入了2008年。 过去的一年，招商企业依然在艰苦的前行。之所以说艰苦，莫过于行业监管力度的进一步加强、市场竞争的进一步加剧、在企业纷纷加大投入 2008-01-10 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20080110/774.html 2008年来到很快，似乎在业内人士还停留在感慨2007医药行业进一部回暖、国家监管不断严格、医改方案即将出台的时候，就步入了2008年。 过去的一年，招商企业依然在艰苦的前行。之所以说艰苦，莫过于行业监管力度的进一步加强、市场竞争的进一步加剧、在企业纷纷加大投入 2008-01-10 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071226/322.html 随着奥运的不断临近，各大奥运企业纷纷使出浑身解数吸引消费者眼球。奥运营销之争在一定意义上成为媒体资源的聚合之争。 圣诞已至，作为唯一一家符合奥运标准，为奥运会提供乳制品的乳品企业，伊利集团在央视国际网站上举办的有我中国强寻找我的奥运坐标活动换上圣诞新 2007-12-26 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071220/62.html 现实中，促销工作始终被两种结果所困惑：一是促销费用根本花不出去，得到的结果自然是目标达不成；二是促销费用花出去了，而目标依然是达不成。 原因何在？表面上看，问题似乎是出在促销费用上，因为促销费用花不出去说明促销计划或者方案本身存在问题，市场人员没有充 2007-12-20 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071220/61.html 不久前，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作协议，拜尔斯道夫以3.17亿欧元（折合人民币约33.7亿元）购入丝宝集团旗下丝宝日化85％的股份，并将舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌收至囊中。丝宝日化让拜尔斯道夫相中的，除了四大品牌，强势终端营销模式更是外商眼 2007-12-20 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071220/60.html 中国作为一个经济发展迅猛、正在崛起的国家，竞争态势更是倍显严峻。广告、促销、公关活动各种营销模式都呈爆炸式增长。特别对于仍处于终端竞争状态的中国酒业，营销模式及营销手段就显得尤为重要。 营销，究其根本目的就是解决竞争，更是在关键地点、关键时间解决同类 2007-12-20 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071220/59.html 打开今天的报纸与打开10年前的报纸有什么不同？那就是在重要新闻中，能源与环境的位置显著上升。当不可再生能源的开采峰值过去，当可利用的水资源开始窘迫，当森林的消失对温室气体效应的缓解能力更为脆弱，当有毒废料与物质的分布直接危及到人们的安全，当气候与生态变 2007-12-20 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071220/58.html 提到胡来的销售行为，人们最直接的联想就是恶性的价格竞争，其实，还有很多类似的胡来表现，正在是企业、使产品蒙受伤害。 现在，很多胡来的销售行为已经给企业带了致命的后果。 在前面我们已经讲过很多了，比如说盲目地用价格抢夺市场，这种销售行为就是没考虑后果的胡 2007-12-20 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071220/57.html 寻找掌握权力的消费者向控制工业时代的成功法则提出了挑战，企业需要一种发现潜在顾客并将他们与特殊需求相匹配的能力 在数字化时代，消费者经常可以了解到公司的一些基本资料：什么公司，公司的位置，公司如何运作等等。实际上，公司应该料想到顾客最终可以得到有关其 2007-12-20 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071220/56.html 以消费者导向的流程管理，鼓励员工授权以达到适应快速变动的环境的目的 经营速度与复杂性的增加意味着几乎要争分夺秒地进行管理，既要注重成本优化，又要注重企业绩效质量。 《哈佛商业评论》上的一篇研究表明，具有同类一流绩效管理流程的公司所取得的资产回报比竞争对 2007-12-20 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071220/55.html 当迪利普索曼(Dilip Soman)走进超市时，他最不关注的便是购物本身。作为加拿大多伦多大学约瑟夫L罗特曼管理学院(Joseph L. Rotman School of Management)营销学教授，索曼教授可能更关注购物者对货架排列和产品包装的反应，以及人们排队付款所花的时间。 我将食品店看作 2007-12-20 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071219/7.html 一、虚拟社区的商业价值 随着互联网技术的高速发展，互联网开始跨入虚拟社区时代。虚拟社区又叫网络社区，具体表现为电子公告栏（BBS）、虚拟论坛、聊天室、讨论组、邮件列表、网络游戏（MUDs）或者上述部分的组合体。虚拟社区已经成为具有共同兴趣和爱好的网民之间的 2007-12-19 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071219/6.html 一、前言 企业绩效问题是企业理论研究的重点之一。从工业革命以来企业绩效问题的研究与实践从来没有停止过。但是，企业战略绩效评价研究始于20世纪90年代以后。从传统企业财务评价到以财务为主结合非财务指标的评价，再到以战略为导向的关键绩效指标评价，这些研究获得 2007-12-19 营销实战 乔　均 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071219/5.html 一直认为，广告是营销的风向标，透过广告我们可以找到营销的方向。现在企业成熟了、品牌成熟了，更重要的是消费者成熟了，广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力，能实实在在的为企业做实事的广告公司才能赚点辛苦钱。在作为营销的重要组成部分的广告行业 2007-12-19 营销实战 彭旭知 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20071219/4.html 一、问题的提出 淘宝网（www.taobao.com）成立于2003年，由全球最佳B2B公司阿里巴巴投资4.5亿创办。根据易观国际公布的数据，截止到2006年的第三季度，淘宝网的会员数已达到2670万，在线商品数达到3900万件，总成交额达到了43.5亿元，遥遥领先于网络购物的其他同行。从 2007-12-19 营销实战 ivan 中企培训网