/html/shichangyingxiao/ 市场营销 zh-cn <script language='javascript' src='/foot.js'></script><br>经理人俱乐部--经理人学习、讨论、休闲地 jiexuwan@gmail.com /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1472.html &nbsp; 肮脏牛排店 &nbsp;&nbsp;&nbsp; 美国得克萨斯州有家牛排店，老板居然把店命名为&ldquo;肮脏牛排店&rdquo;。该店因奇名、奇店、奇招而生意兴隆。 &nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;肮脏牛排店&rdquo;看起来的确&ldquo;名副其实&rdquo;：店里不用电灯，点的是煤油灯 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1471.html 　一个营销团队的组建，其目的不外乎要创造经济效益，如何创造效益？这里我们引用一个比较生动且易于理解的初中二年级物理课程上的一个功（效）公式：W（功）=F（力）*S（距离）（功等于正向作用力乘以力所产生的距离），我们可以简单的理解为：一个团队要产生应有的效 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1470.html 对于一个资源有限的企业来说：短板有多短不重要，长板有多长最关键 　　木桶理论认为：一只木桶能够装多少水，取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块；企业界的管理者都会把焦点集中在&ldquo;木桶短板&rdquo;上，认为造成企业能力不足，称之为传统木桶理论。 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1469.html &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 城市，越来越像一个企业，都需要品牌，于是城市营销也开始无处不在。 　　从标志性建筑，到皇城复兴，到古都再现，此为营销中之极大；从城市徽标到吉祥物，从市树市花到城市宣传片，此为营销中之极小。 　　始自去年5月的杭州全球20 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1468.html &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们是做纺织助剂的原料的公司，依托公司的品牌效应，和自身充分利用网络优势，特别是运用阿里巴巴的平台，有效地运作了外省生意，销售上有了质的飞跃。年初公司任务是1000万，到年底我实现了2000多万的销售，比我们业务经理多了1 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1467.html 　2007年4月3日，一篇题为《宗庆后后悔了》的报道拉开了&ldquo;达娃之争&rdquo;的序幕，并迅速在媒体的关注中升级。 　　 　　一年来，宗庆后与范易谋刀来剑往，进行了数个回合的争斗。其间，地方政府以及商务部的表态进一步推升了事件的关注度和影响力。尤其值得一提 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080421/1466.html &nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国跃居第三大奢侈品消费国 未来10年260亿美元市场预期 　　中国跃居世界第三大奢侈品消费国，未来260亿美元时尚消费市场预期，使珠宝、名表、高级服装等专卖加速开拓直营连锁店，与百货商场分食时尚消费商机。来自昨日时尚品分销模式高峰论坛的 2008-04-21 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080415/1451.html haier haier 2008-04-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1073.html 阿娇亮相引1900余名市民投诉 今晚如常出席劲歌 来源于：中国新闻网 敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注明出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 Http://www.zsnews.cn 阿娇出席赈灾慈善演出引香港市民投 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1072.html 从床照事件站出来的钟欣桐(阿娇)，积极全情投入工作，日前更穿上露背裙在英皇金融的春茗担任压轴嘉宾，载歌载舞赢得热烈喝彩！今晚，她们还将如期亮相《劲歌金曲》。 据香港媒体报道，因床照事件而成为新闻人物的阿娇，虽然饱受困扰，但她仍顶着沉重压力，全面投入工作 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1071.html 敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注明出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 Http://www.zsnews.cn 林依晨变身宫廷邪恶公主 难得摆臭脸装酷 依晨一圆公主梦 依晨称偶尔装酷感觉挺不错 2月19日，林依晨因 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1070.html 女艺人沈殿霞今早在玛丽医院病逝，终年六十岁。患有胆管炎的沈殿霞，前年九月因通胆管手术后出现并发症，曾一度在玛丽医院留医五十日，去年她曾经昏迷，送玛丽医院。她一九四七在上海出世，之后来港，十三岁参演电影《一树桃花千朵红》，开始四十多年的演艺生涯。她曾 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1069.html 敬告：本文版权归中山网所有，转载时请注明出处，必须保留网站名称、网址、作者等信息，不得随意删改文章任何内容，我社将保留法律追究权利。 Http://www.zsnews.cn 沈殿霞与汪明荃 农历新年的鞭炮声还没落下，就传来噩耗，一直顽强抵御病魔的沈殿霞撒手去了。昨日，记 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1068.html 哈哈哈、希望我的招牌笑声可感染大家开心果沈殿霞的笑靥和笑声，确实为港人带来不少欢乐，昨日踩鸡蛋、落水表演的爆笑场面重现荧光幕，但是牵动的再不是开心欢乐，而是更多的离愁别绪，因为62岁的肥肥沈殿霞已于昨晨8时38分病逝，遗下她那不灭的开朗笑容。 六成市民不开 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1067.html 谢霆锋和张柏芝相恋之时，爱火正炽，相约唱歌娱乐，岂料乐极生悲，发生撞车事件。 2002年3月23日凌晨时分，香港岛红棉路发生一起严重车祸，一辆法拉利跑车撞上路边的花坛，由于巨大的撞击力，整辆车完全扭曲变形。事发在凌晨6时许，当时由于下雨，又值凌晨，能见度不高 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080220/1066.html 今年春节过得最胆战心惊的,当属香港的娱乐圈,陈冠希的艳照门搅乱了一池浑水。 可迄今为止，陈冠希远走他乡，替罪羊身陷囹圄，但艳照依然如滔滔江水，滚滚而来。 这不仅损害广大粉丝的情商，而且侮辱香港管治部门的智商。 但仅从营销学的角度分析，艳照门确是一次堪称成 2008-02-20 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/shichangfenxi/20080218/1047.html 多种通路的组合一方面可以选择出最优的投放平台，另一方面在成本上将实现最大限度的控制，同时减少了营销传播与企业知名度塑造的风险性 知名度营销整合为王 如果说综合门户网站走出了网络媒体的道路，同时开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型 2008-02-18 市场分析 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/shichangfenxi/20080218/1046.html 营销，带给邮政物流的震动与挑战是历史性的。因此，关注营销，尤其关注大客户营销，需要邮政物流从观念到制度进行一场重要变革，其中很重要的一条，就是要解决好大客户营销中的重复营销问题。 近年来，邮政物流企业在向专业化营销体制转变过程中，专职营销队伍不断壮大 2008-02-18 市场分析 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/shichangfenxi/20080218/1045.html 第三项修炼：关注营销战略模型 在研究中国企业的过程中，我们看到有的企业拥有具有前景的产品，但是由于重视不够，没有投入足够的资源去发展，品牌缺乏必要的养分而枯萎；有的企业则甚至盲目进入毫无战略机会的领域，耗费资源，最终一败涂地。以上种种，究其关键，是营 2008-02-18 市场分析 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/shichangfenxi/20080218/1044.html 解营销的第一项修炼，就是认识心智。因为营销竞争的实质是心智之争，而非市场之争。 市场发展的不同阶段，根据竞争环境的变化，营销的重点不同。在工厂时代，企业竞争的实质就是生产能力的竞争；在市场时代，竞争焦点是在解决生产的基础上，进一步掌握市场资源，占据市 2008-02-18 市场分析 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/shichangfenxi/20080218/1043.html 金秋十月，十七大胜利召开的光芒照耀了稻花香集团，继 2007年9月创造白酒销售收入突破3亿元的骄人战绩之后，同年10月再创佳绩，销售大幅增长，与去年同期相比，增幅高达66%。而创造这一奇迹的便是手握三大营销利器的稻花香酒业股份有限公司营销总经理王心高。 战 略性营 2008-02-18 市场分析 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/shichangfenxi/20080218/1042.html 品牌内容营销，是品牌借助内容这个载体来进行品牌传播。而内容营销的基本原理是由于内容产品的娱乐化性质能够吸引受众的关注，所以将品牌植入内容平台，在受众享受娱乐内容的同时，也接收品牌信息，体验品牌特质。 业界关于内容营销品牌植入方式的分类，有从声音和视觉 2008-02-18 市场分析 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/shichangfenxi/20080218/1041.html B2C电子商务营销和运营模式在中国市场发展日新月异,相当迅速.作为以网络为媒介的新的模式,无疑给传统方式带来了观念和操作上的革命.那么,B2C电子商务营销中具体应当注意的问题有哪些呢,这里笔者抛砖引玉,与读者共同切磋之. 行文之前先介绍一下概念.一般来说,电子商务主 2008-02-18 市场分析 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/1008.html 民以食为天，在老百姓的日常生活中，鸡精早已经不是可有可无的东西。这一以味精为原料之一的产品，早已有了取代味精成为食主要调鲜剂的产品。 在目前的鸡精市场，分别隶属雀巢和联合利华两大集团的太太乐、豪吉、美极、家乐四大品牌占据了全国产量的90％。太太乐在华东 2008-02-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/1007.html 七天让你成为营销高手!有人会问这可能吗?我可以负责的告诉你是完全可能的!!只要你掌握了营销技巧.并且深深的爱上它,那么一定会的!! 有人抱怨自己天生不是做营销的料!!我认为没有天生营销高手都是后天学习和悟出来的 记得小学课里有个卖油翁的故事吗?熟能生巧世界上最难 2008-02-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/1006.html YES PPG! 今年上半年，上海几乎被这句广告语所包围，这个中文名有点怪的叫批批吉的公司在上海通过地铁、报纸、网络、直邮目录等铺天盖地的广告向消费者叫卖它的衬衫，广告规模之大令人惊叹，更引人关注的是它颠覆了国内传统服装销售模式，采取多渠道直销模式来卖服装。 2008-02-15 营销观点 ivan 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaojingying/20080215/1005.html 东升酒行的肖老板是S市出名的酒水经销大户，从90年代初开始代理白酒到现在一直是S市非常活跃的酒水大户之一，目前手中仍然握有茅台、水井坊等名品在S市的代理权。以前曾经畅销全国的广告酒如孔府家、秦池等肖老板都曾经销过，对肖老板来说经销外地酒比经销本省白酒品牌 2008-02-15 营销精英 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaojingying/20080215/1004.html 她营销，到底应该怎样做？在广告片中增加女性特色、改进产品让它同样适合女性使用就可以了吗？事情绝对没有这么简单！各行各业的营销经验告诉你，她营销想要成功，你必须设身处地为女性着想，从她们自身的需要出发，为她们度身定制专属的产品或服务。 毫无疑问，她营销 2008-02-15 营销精英 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaojingying/20080215/1002.html 随着信用卡市场竞争的日趋激烈，各家银行都拿出十八般武艺在营销方式上推陈出新，以期获得并锁定更多的客户。积分换购可谓是近年来各家银行信用卡使用最多的手段之一，消费的同时还能积分，各家银行信用卡都推出了专门的积分换购礼品，种类丰富、实用，此营销手法本无 2008-02-15 营销精英 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaojingying/20080215/1001.html 酒类产品在夜场的销售，与在传统的流通渠道，以及现代渠道的大型零售卖场销售相比，其实还是有很大不同的。夜场这个渠道的封闭性以及销售环境的独特性，决定了厂家以及经销商在运作夜场时，必须采取与众不同的方法来参与夜场的角逐及竞争。以下是笔者总结的运作夜场时 2008-02-15 营销精英 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaojingying/20080215/1000.html 商场就是战场 ，在这个群雄并起、竞争日趋白热化的时代，市场慢慢向寡头垄断格局过渡。作为后起之秀，作为弱小公司，如何在竞争中杀出重围，建立自己的竞争优势，成了无数企业家寝食难安的问题。而很多中国企业，在这个问题上似乎没有太多的良策，做的最多的就是拼价格 2008-02-15 营销精英 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaojingying/20080215/999.html 销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，许多人通过做销售获得了事业上的成功，这激励了亿万 2008-02-15 营销精英 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaozhanlue/20080215/998.html 做营销的人们都知道，产品有其生命周期。一个行业的进程亦同样存在相似之处，从社会经济发展进程来讲，在竞争越来越激烈的一些行业，其产品质量以及性价比成了购买者考虑的优先顺序的第一位，而竞购过程也越来越透明化。当前，我国的医药行业就处于这样转型的档期： ⑴ 2008-02-15 营销战略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/997.html 在与顾客打交道时，一旦触犯了顾客的某个禁忌，就会使所有的努力前功尽弃。因此，了解顾客的种种禁忌，掌握规避禁忌的知识和方法，才不至于违规犯忌，才能更快地与顾客达成交易，才能更好地为顾客服务。因此，规避禁忌是任何企业的员工必须要懂、要会的知识和技能。 1 2008-02-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080215/996.html 把中央空调卖给客户还是在走以产品为中心的老路，而提供冷和热的服务才是真正的以客户为中心 再次见到余为峰的时候，他创业的天津锋尚机电工程有限公司正蒸蒸日上，虽然多年一直坚守在中央空调行业，但是这次创业对余为峰来说不同以往。过去一直在卖中央空调设备，现在 2008-02-15 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/995.html 对于网络营销，笔者进行了长期的思考、查阅了众多资料，跟踪了业界发生的一些案例，同时针对一些产品与网站进行了程度不一的实践与操盘，对可资采用、操作相对方便灵活的网络营销方式有一定把握，并且对各类网络营销工具与手法的投入产品比进行了一些指标上的评判。 一 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/994.html 企业反应样本 2007年12月，负责鑫苑名家非主流全程营销策划的实效顾问总经理吴昊神色颇兴奋，仿佛会有一件大事发生。该楼盘即将在一个多月后开盘，在观望情绪弥漫的成都楼市，其关键环节楼盘定价和营销模式正像在大雾天行车，看不清晰却要拼命往前推行。 身处大雾天， 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/993.html 什么是营销？营销的终极目标是什么？什么是有效的营销策略？带着这些疑问，笔者经常不断反思，一方面是在大学教学和科研中探寻，另一方面是在咨询和培训中探索，企业、学校、咨询公司三种不同的角色，使得笔者在营销的领域中也经历了近十年的磨练与探索，营销鼻祖告诉 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/992.html 市场营销的终极目的在于实现产品销售-消费者取得使用价值，企业实现利润。如今，工业化的发展，致使产品的同质化愈演愈烈，因此，各类企业不再仅仅考虑现实的实现了，更多关注的是：我的产品作为一个盈利创收工具，还能活多久？（企业存活与否成为企业人最关心的事情） 2008-02-14 营销策略 秩名 和讯网 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/991.html 一个平常人坐什么车无所谓。但如果是刘翔坐的车，情况就不一样了。 去年11月，刘翔正式签约成为凯迪拉克品牌形象代言人，凯迪拉克旗下车型将作为他在日常训练及奥运期间的专属座驾。这是一个众所周知的事实。 现在，突然爆出一条新闻，刘翔08奥运夺金后将坐一辆某品牌的 2008-02-14 营销策略 秩名 manager /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/990.html 中国的中小企业面临的不仅仅是国内强势领导品牌的竞争，同时又受到国际品牌的挤压，面对这样的现状，成长型的中小企业如何生存和发展，面临严峻考验。 成长型如何在竞争中以小博大，以弱胜强，找到自己生存和发展的空间呢，中国最伟大的实战营销大师毛主席，给我们指了 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaocelue/20080214/989.html 客户就是情人是以客户为中心的产物，这种理念是现实而生态的。以客户为中心的经营理念的最终目的不仅仅是客户的一次购买，而是通过企业对客户的优质服务来增强客户满意度。客户满意不再是企业的一种装饰，客户忠诚成为企业追求的重要目标。企业清楚地知道：没有客户满意 2008-02-14 营销策略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/shichangfenxi/20080214/988.html 《规定》一出台，立刻在互联网和风险投资行业内掀起轩然大波。有乐观派，譬如视频行业领头企业土豆网等认为，这是一个洗牌整合的大好机会;也有悲观派，譬如投行界的相关人士表示，如果真的需要国资控股，对风险投资来说是个打击，在《规定》细则明确之前，不会有后续的 2008-02-14 市场分析 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoguandian/20080111/798.html 中国最大的能源公司中国石油天然气股份有限公司近日宣布，该公司于2006年油气产量同比上升5.2%，原油产量达到史无前例的8.297亿桶，中石油将再登亚洲最赚钱公司宝座。 此前，中石油集团总经理蒋洁敏在中央企业负责人会议上兴奋地表示：中石油是亚洲最盈利的公司，不是 2008-01-11 营销观点 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/shichangfenxi/20080111/797.html 回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得 2008-01-11 市场分析 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaozhanlue/20080111/795.html 实力媒体中国区董事总经理，清华大学及香港大学合办的 整合营销传播研究生文凭课程 有关媒介计划的客席讲师。自 1997 年 3 月开始常驻中国内地，分别在北京、上海、广州工作过。其间为著名外资及本地企业做过成功的传播策划，如中国移动、诺基亚、西安杨森、惠普、上海 2008-01-11 营销战略 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/gongguanguanxi/20080110/777.html 工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于产品和品牌两个主旋律来经营的战略思路。那么工业品品牌发展的轨迹是怎样的呢？ 一、工业企业品牌运作的段位论 任何企业，在中国这个特殊市场上做品牌，都不可能直接将品牌的精神价值渗透给客户 2008-01-10 公关关系 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/gongguanguanxi/20080110/776.html 目前，随着人们健康意识的不断增强，医药行业迎来了飞速发展的春天，我国登记在册的医药企业已达7000余家。然而随着药品黑名单的频频曝光，医药广告的行业监管越来越严格，医药广告也遭遇到消费者的信任危机，于是，公关营销日益成为医药企业塑造品牌的有力武器。 医药 2008-01-10 公关关系 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20080110/775.html 2008年来到很快，似乎在业内人士还停留在感慨2007医药行业进一部回暖、国家监管不断严格、医改方案即将出台的时候，就步入了2008年。 过去的一年，招商企业依然在艰苦的前行。之所以说艰苦，莫过于行业监管力度的进一步加强、市场竞争的进一步加剧、在企业纷纷加大投入 2008-01-10 营销实战 秩名 经理人俱乐部 /html/shichangyingxiao/yingxiaoshizhan/20080110/774.html 2008年来到很快，似乎在业内人士还停留在感慨2007医药行业进一部回暖、国家监管不断严格、医改方案即将出台的时候，就步入了2008年。 过去的一年，招商企业依然在艰苦的前行。之所以说艰苦，莫过于行业监管力度的进一步加强、市场竞争的进一步加剧、在企业纷纷加大投入 2008-01-10 营销实战 秩名 经理人俱乐部